2 0 1 5 人人都当*寿区域总监 优才计划对内面谈 课 程 介 绍 核心主题：人人只需增三人，个个都是*寿区域总监 主要内容：怎么谈、面谈如何落地 授课对象：支公司内管 课程时长：50分钟 课程目的：全省统一规范面谈、一条路一条心一个声音 什么是面谈 面谈者：通过面谈“贩卖”自己的梦想和规划 被面谈者：通过面谈得到方向和路径。 我们是来帮助你成就梦想的 我们贩卖的梦想是什么？ 第一部分 怎么面谈 第二部分 面谈落地 目录页 Contents Page 怎么面谈 （一）面谈的准备 1、人员准备 一把手、分管总、收展部经理、人发岗、岗位人员、职场经理、功能组成员、主管 一把手、分管总——职场经理、部以上职级主管 收展部经理、职场经理、人力岗、岗位人员——主管 功能组成员、主管、岗位人员——准主管 2、工具准备 基本法、面谈表、架构图、收入构成表、*寿E店、白纸等 怎么面谈 （二）面谈方式 一对一 一对多 多对一 最有效的面谈方式是多对一，就如战狼一样 怎么面谈 （三）面谈流程 怎么面谈 现状分析 主要内容：寒暄赞美、分析架构及收入，包括人员现状、家庭现状、心情现状等； 面谈思路： 寒暄破冰：了解面谈者的心情现状、团队人员现状、家庭现状等； 分析架构：被面谈者画自己的架构、引导规划更高层级的架构 收入分析： 收入分析当前架构下的收入情况、包括品考、创星、星级等达成情况 运用工具：架构图、收入数据、创星数据、*寿E店等 怎么面谈 意愿激发 主要内容：强调做保险的意义，价值引领，激发组织发展意愿 面谈思路： 利益分析：一个核心、两条渠道、三大优势、四大魅力 价值引领：做保险的意义和价值，保险是值得干一辈子的 标杆引领：别人可以，你也可以 运用工具：架构图、收入数据、案例 怎么面谈 利益引导 主要内容：对各层级基本法利益进行分析，引导发展意愿及增员意愿，每个层级都要引导做*寿区域总监 面谈思路： 准主管——增员利益、晋升利益、*寿区域总监的利益 主管层级——增员利益、培育组利益、*寿区域总监的利益 职场经理——培育处利益、裂变利益、*寿区域总监利益 运用工具：基本法、面谈表、白纸等 怎么面谈 目标设定 主要内容：通过利益引导，明确做*寿区域总监。统一1月增员目标，人人增3人 面谈思路： 明确个人发展的目标：成为*寿区域总监 圈定发展的重点人群：哪些人可以成为*寿区域总监（每个人） 规划目标：要做*寿区域总监，人人都要增3人 运用工具：面谈表、架构图、基本法等 怎么面谈 规划路径 主要内容：演算*寿区域总监达成路径，增员目标达成路径、活动量梳理，打消顾虑 面谈思路： 规划*寿区域总监的达成路径，做异议处理 包装优才计划活动内容进行增员目标达成路径全预算 制定团队及本人的活动量目标和达成规划，表明此次增员很轻松 运用工具：面谈表、白纸、架构