963计划面谈 用好资源、做强企业！ 险商创业思维 963计划面谈的基本思路 通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。 收入目标 发展目标 盘点资源 组织面谈 达成共识 分解目标 目标传递 确定目标 制定行动计划 明晰路径 汇总成团队计划 个人目标追踪 团队目标追踪 圈定人群 963计划面谈实施流程 季度963计划面谈是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度963计划面谈分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。 启动发动 画架构图 填明白卡、目标上墙 季度 分层面谈 周经营 日追踪 圈定人群 963计划面谈实施流程 启动发动 画架构图 填明白卡、目标上墙 季度 分层面谈 季度总结表彰会 签标环节（创业、创富、创标） 签标结果（准主管-了解情况-面谈） 面谈 人数少：谈全员 人数多：谈重点 有感情 有工具、有数据、有追踪 963计划面谈实施流程 明确收入目标 结合收入达成，进行实例分析 “936”年入百万创业计划 一年千人企业家 标准：从零起步，团队每月每人新增1人... 一天一卡 每月1人 每月3000C 一年千人企业 年薪189万 一天一卡 每月1人 每月6000C 一年千人企业 年薪374万 年收入预算 直营利润 连锁利润 意愿 辅导 追控 面谈分类 面谈意义 基本法 企划 其他 面谈工具 激发意愿 解决问题 规划目标 一对一 一对多 多对一 面谈形式 经常谈、用心谈 和谁谈？ 谁去谈？ 谈什么？ 谢谢大家