国华泰山鑫禧年金保险 产品背景 基础知识 产品与优势 案例话术 演练通关 一 . 产品背景 财富管理：运用金融服务，帮助御险、保值增值与传承 财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富保值、增值和传承等目的。 财富管理 投资 当下家庭财富管理对策就是： 守住财富，比创造财富更重要！ 一 . 产品背景 ￥ 保险已经成为百姓资产配置首选 随时变现 资金安全 法律保护 成长稳健 一 . 产品背景 1、投保年龄：28天-65周岁； 2、保险期间：10年； 3、交费期间：1年、3年、5年； 4、保险费缴纳：趸交 1万元、期交5000元起，千元递增； 5、保险责任：生存保险金、满期保险金、身故保险金。 二 . 基础知识 三句话讲优势 高额现价 固定领取 确定收益 趸交、3年交费方式满四年即有收益，5年交费方式，交费期满即有收益，高额现价可给客户带来高流动性 第五个保单周年日起，每年领取1%已交保费，累计固定领取总保费6% 投保时即确定保额为满期领取金额，确定写入合同，根据不同交费年期，总收益在26.8%-36.1%期间，加固定领取年金，最终累计收益可达32.8%-42.1%；趸交、三年交满期年化单利收益率4.20% ，五年交满期年化单利收益率4.10% 。 三、产品与优势 一句话说产品 一款高现价、固定领取、确定收益的十年期年金险 三、产品与优势 华女士，35岁，通过合理的财富规划，配置一部分资金在安全、确定的产品，实现财富增值，投保《国华泰山鑫禧年金保险》，一次投入10万，利益演示如下： 满四年就可实现本金增值 财富增值 四 . 案例话术 华女士，35岁 ，确保在安全、灵活的前提下，为宝宝储备一笔确定的成长金，实现专款专用，选择了《国华泰山鑫禧年金保险》，交费10万，交3年，累计缴费30万，利益演示如下： 满四年就可实现本金增值 教育储备 四 . 案例话术 华女士，35岁 ，通过5年分期投入，强制自己为未来生活品质储备一笔确定的资金，以备不时之需，她选择了《国华泰山鑫禧年金保险》，交费10万，交5年，累计缴费50万，利益演示如下： 交费期满就可实现本金增值 生活预备金 四 . 案例话术 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 五 . 演练通关 演练要求： 1.全体学员共同参与演练“案例话术”部分内容； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色； 3.时间：15分钟。 现场演练 演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟。 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 学员能流利背诵“产品要素”“产品与优势”部分内容。