主管的价值与职责 · 2010年6月第二版 · 恭喜各位 晋升AS层级！ 每次晋升，都是一次漂亮的跨越。 新的高度 新的舞台 新的机遇 课程大纲 主管的价值 主管的职责 主管的价值 收入提升 福利待遇 个人成长 发展空间 1、收入提升 与普通业务员的收入相比，主管的收入项目更多了！ 某主管晋升之路—— 聘才津贴 总收入 6000 12409 14400 74170 14400 142546 TA/CA,3个月 月均4136元 AS,6个月 月均12360元 SAS,9个月 超期晋升政策 月均15849元 职级节节升,收入节节高 TA/CA AS SAS “增员奖”、“增才奖”是基本法中规定的增员利益！ 增才奖： 增员奖：所增人员当月FYC×10％×12 假设某主管增员一名伙伴，该伙伴第一年每月做金满堂+**人生，达成**之星 那么，该主管增才奖为 假设该主管每月增一名这样的业务伙伴，他全年的增员奖、增才奖为 3720×12= 44640元 那么，该主管增员奖为 “辅导利益”、“育成利益”、是主管收入的主要来源，直接决定了业务主任的收入差距！ 辅导利益：直辖团队当月FYC×10％×12 育成津贴： 课堂作业 1、请在学员手册上，画出你本月的组织架构图 2、请算出你本月大致能获得多少管理收入 时间:8分钟 范例1：“2+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×3人 =4500元 辅导利益收入 450元 做小主管 直辖团队当月FYC×10％ 范例2：“4+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×2人+1850元/人*3 =8550元 辅导利益收入 855元 做稳主管 直辖团队当月FYC×10％ 范例3：“9+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×4人+1850元/人*5 =15250元 辅导利益收入 1525元 做好主管 直辖团队当月FYC×10％ 范例4：“15+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×3人 =4500元 辅导利益收入 2530元 做大主管 直辖团队当月FYC×10％ 1500元/人 ×7人+1850元/人*8 =25300元 持续增员 做大组织 要想进一步提升收入，就一定要 2、福利待遇 团体保险保障 **关爱工程 **关爱助学金：2500元 父母大寿祝寿金：父母在外地的各级营销员，当其父母60岁（含）以上逢十大寿时，公司向其发放200元祝寿金，并根据路途远近，给予一定假期。 3、个人成长 能力提升 地位提升 人脉拓展 眼界开阔 …… 4、发展空间 更加广阔的晋升空间 更多的营销资源 针对主管层面的专项激励方案、支持举措 优先参加公司各类营销推动会议 E化团队管理系统 职场办公区域 …… 主管的职责 研讨 以小组为单位进行研讨：作为主管，我们每天、每周、每月应该做些什么？ 时间:8分钟 业务员 -市场展业 增员人 -增员 经营者 -基础管理 训练师 -辅导 主管的 工作职责 转变角色 主管 业务员 业务员——市场展业 月初开单 带头做**之星 继续率保持在90%以上 ……