销售与增员流程 课程PPP表 一、目的：了解新的销售增员流程 二、目标：使学员掌握规范的专业化销售、增员流程 三、过程：课程需时180分钟 四、要领：分析讲解、演练 五、收获：学员能够掌握规范的销售及增员流程 课程大纲 常规销售流程介绍 销售流程演练 常规增员流程介绍 增员流程演练 课程大纲 常规销售流程介绍 销售流程演练 常规增员流程介绍 增员流程演练 人生无处不推销 每个人都扮演着消费者 与推销者的双重角色。 每个人都是推销员。 推销客户需要的与提供客户想要的 购买心理 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 心理变化 时间 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 客户购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销流程 接触前准备 售后服务 异议处理 商品说明 销售面谈 约访 促成面谈 主顾开拓 推销的两大原则 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权 成功推销的法宝就是—— 深入了解客户购买心理，确实执行推销流程。 1.5（9） 课程大纲 常规销售流程介绍 销售流程演练 常规增员流程介绍 增员流程演练 演练 以小组为单位进行演练： 自定情景演练一个标准化的销售流程 时间:20分钟 课程大纲 常规销售流程介绍 销售流程演练 常规增员流程介绍 增员流程演练 增员流程 开拓增员的来源 承诺面谈 深度的面谈 确定职涯的概貌 初步激发兴趣的面谈 建立人才库 确定增员概貌 增员成功方程式 确定准增员对象 接洽 面试 签约 48 24 6 1 ： ： ： （如果没有48的量，就不能说增员很难） 确定职涯概貌 营销员及客户推荐 5:1 个人观察 6:1 转介绍 7:1 主动上门 9:1 事业说明会 9:1 主管鼓励组员 报纸广告 20:1 校园 40:1 人才市场 30:1 互联网 30:1 没有来源才使用 每天做 可遇不可求 开拓增员的来源 "法拉利汽车" 初步激发兴趣的面谈 过去的我 欧亿·体育（中国）有限公司/离开原因/选择保险业的原因？ 现在的我 成就/物质/荣誉/旅游 我的组员取得的成就 将来的我 我的团队多大多强/公司有多了不起/远景 确定职涯的概貌 我将做什么？ 我如何学习销售？ 我的回报是什么？ 你如何评估我的成功潜力？ 我如何度过“过度期” 深度的面谈 完成准客户名册并不断充实 6个月内出席率90% 每天3-6访，5通电话 每天填写工作日志 每周制定工作计划 接受师傅的训练辅导 目标设定：**月完成** 怀着感恩的心报答师傅！ 签名：*** 帮助徒弟学习产品、销售技巧 陪同展业，每月不少于*次 协助徒弟分析客户名册，并制造拜访计划 每周一次一对一辅导 帮助徒弟制定*各月发展及晋升计划 协助徒弟签下第一单 师傅是徒弟的榜样，徒弟有苦难师傅有责任帮助！ 签名：*** 徒弟职责 师傅承诺 承诺面谈 不可以每天谈目的，要谈方法、过程！。。。。。。以下内容略