文本描述
筹建期日常管理研讨
持续日常管理 塑造健康收展 研讨内容 要求
更严格 团队效益显著 管理
更规范 主管自
主经营 主要
特点 角色定位 主管 营销员 筹建期的日常管理应把握的特点 要求更严格 收展员服务津贴日常考核设置 要求更严格 120分 1、月度有效访量
24访以下 0分
24-30访 50分
30访以上 60分
2、活动工具填写
填写30访合格为标准,低于30访填写扣款100元
要求更严格 3、主管直辖组津贴
合格人力系数70%以上=1.1
举绩系数70%以上=1.1 121分 要求更严格 严格基本法考核、做优秀收展人 管理更规范 没有规矩不成方圆
规范管理有助于团队健康稳定发展 主管自主经营 增 员
注重数量
目标模糊
忽视技能
绩效一般 组织发展
注重质量
目标清晰
强调技能
绩效突出 每天7:50准时到达职场参加早会;(每天会议期间必须着职业装,不穿职业装每场扣0.2分;不允许接听电话,手机响动每次扣0.2分;迟到一次扣0.2分;事假病假每次扣0.2分,所扣分值完全服务津贴挂钩)
每天要去面见3访服务访,一访增员访,两访新单访;
下午四点回公司参加夕会,填写工作日志;
每个星期六至少带一人参加产创会;
主管自主经营---活动管理制度 2人组成(筹建负责人、人力发展岗1人),每周星期一至星期六下午3点至4点为面试时间。
面试流程
1、初试,由人力发展岗人员负责新人的初次面试和笔试。
2、由筹建负责人进行新人的二次面试及增员促成。
主管自主经营---增员支持组 工作职责:参加公司早会及相关活动,协助种子主管做好团队发展,每天至少提供一个准增员对象的信息,确保一个月有20个以上准增员参加面试、确保10个以上准增员参加产创会、确保每月成功增员2人以上(新开工号并长险举绩)。
待遇:底薪1800+相关奖励(种子主管自己承担,每超一人奖励500元) 主管自主经营---增员助理 组成人员:筹建负责人及全体种子主管
1、确保干早、大早、二早、夕会及每场产创会和各种会议的经营与运作。
2、编排早会行事历,经营好每周六的产创会。组织参与人才市场招聘会。
主管自主经营---会议经营组
组成人员:客资岗及种子主管
职场日常工作的安排与追踪,
增员进度、数据统计上墙。 主管自主经营---追踪管理组 组成人员:经过训练、选拔的种子主管3-5人
确保团队新人育成(摩一、摩二的相关训练)、日常训练及相关辅导。包括新人的日常训练、陪访等
相关要求:1、导师必须自备笔记本电脑,能熟练讲授摩一、摩二的相关课程。2、能自己制作PPT。
新人育成目标:1、三个目标:每月举绩2件,每月3M,每季度增员1人;2、三个习惯:每天必须参会,每天面见3个客户,收集5个客户名单,并填写日志;学会五个技能:1、五讲(讲欧亿·体育(中国)有限公司、讲公司、讲保险、讲产品、讲自己),2、收集准客户、准增员名单,3、客户服务,4、自我使用会销平台,5、综合理财。
主管自主经营---导师组