每日保险故事：几只野山羊 太阳落山了，牧羊人赶着羊从牧场赶往家里。忽然，他看见羊群里掺杂着几只自己不太熟悉的羊，蹲下去仔细一瞧，他发现那原来是几只野山羊。窃喜之下，他赶紧把所有的羊一起赶回家，并将它们关在一起过夜。 第二天是个大雪天，牧羊人无法把羊群赶到牧场上吃草，只好让它们在羊圈里进食。这时，野山羊发现了一个奇怪的现象：牧羊人给自己羊的饲料只能勉强充饥，而对它们几只“外来户”却多有照顾，不但饲料充足，还伴着不少好吃的新鲜青草。显然，牧羊人是想通过这种方式诱使它们几个留下来，成为他自己的羊。 几天之后，大雪化了，牧羊人又可以把羊群赶到外面的草地上放牧了。不料刚到野外，几只野山羊便迅速朝着深山里奔去，而且还带走了几只身强力壮的家养山羊。牧羊人一看，急忙撒腿去追，可是最后，那十来只羊还是跑掉了。 “你们真没良心，我那么照顾你们，比对我自己的羊还好，你们却忘恩负义，不但自己跑掉，还带走我的羊！”牧羊人指着小山头上的野山羊骂道。 “正是因为这个原因，我们才跑掉的！”领头的野山羊大声回答道，“这几天你对我们比对你养了那么长时间的羊还好，很明显，你是想诱惑我们留下来。而一旦你达到目的，再有另外的羊来跟你，你必然会对它们比对我们更好。至于这几只家养山羊嘛，是我给它们摆明了道理，它们自愿离开你的，就算是对你贪心不足的一种教训吧。” 说完，羊便消失在山的那一边了。 一得 小恩小惠固然可以增进感情，但在大是大非面前，它却只能蒙骗那些没有头脑的人。因此，要想真正留住别人的心，不能仅靠小恩小惠，而是要靠真诚的付出。 一悟 对于保险业务员来说，想要赢得消费者的信任，也唯有真诚付出，从他们的立场出发，真正为他们考虑。