吕启彪 老师
1996年加入人寿保险公司 河北省高峰会会长 连续4年被保险欧亿·体育（中国）有限公司协会授予“十大明星”、保险之星 世界华人杰出业务连续11届白金、金龙奖 连续16年荣获总公司金质奖章精英俱乐部金星会员 美国百万圆桌协会连续13年超级会员?终身会员 亚太金融高峰会九鼎奖连续10年金鼎奖?终身会员 美国百万圆桌协会MDRT河北区主席 中华保险与理财规划人员协会连续5届金勤奖 2012年单月创记录成功挑战重疾139件 2014年已达成标保686万元，达到双倍TOT标准，目前是河北省标准保费第一名
连续签单776天，洲际记录保持者
做MDRT创造无限可能
主讲人：吕启彪
解读中国中高端阶层 ----百万家庭
快速崛起的中高端阶层隐含着寿险的无限空间
中国百万富裕家庭数量正稳步上升，年均增幅超10%; 到2015年，中国将达到1638万百万家庭; 2015年新增150万的富裕家庭，可贡献800亿的保费;
2015年到2018年快速崛起的百万以上 中高阶层家庭将贡献5000亿的保费
2013年深圳——趸交保费1.03亿元 2013年北京——年缴保费2680万元 2013年江苏——年缴保费1088万元 2013年北京——年缴保费1440万元 2013年武汉——年缴保费2504万元
寿险已进入中高端客户经营时代 近年保险欧亿·体育（中国）有限公司精英大单销售记录
专职、专业、专家
1.卖保险的要懂保险
2.卖保险的要信保险
3.卖保险的要买保险
什么人需要巨额保单？
每人都需要——个人终极价值的体现 每个受益人都巴不得拥有——太爽了
有钱人和你想的不一样
如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自己 已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式， 你需要看一些新的书籍，你需要上一些新课程， 你需要采取新的行动......
新的行动意味着新的结果, 学习者将继承地球！
李总 女55岁 个体经营和房地产
你买，或者不买保险， 意外就在那里，不增不减；
你信，或者不信保险， 风险就在那里，不多不少；
你爱，或者不爱保险， 保障就在那里，不舍不弃；
面对高端
我们的身份是什么？ 家庭规划师:综合保障，达成心愿 财富好管家:风险管控，资产保全
2.和穷人做销售你就富不了
1.和富人做销售你就穷不了
高端无竞争
人脉就是钱脉，钱脉就是命脉
富人购买高额保单的理由？
2.根据客户收入确定险种
1.短期理财长期规划
为什么销售大件保单
3.减少压力，资金流动快
4.完美家庭的情感纽带
2.留才保财
1.留根生财
企业老板投保动机
3.隐形资产
4.规避风险
2.活得太惨
1.活得太短
保险解决的人生问题
3.活得太久
4.活得精彩
为什么推掉我们的约会？
从财务规划，财富传承入手 视野，学习，创新，实践
你在浅水区高端客户在深水区
同样的公司 同样的产品 同样的保额 同样的保费
为什么客户没有选择你？
销售高手和普通业务员 区别在于不断创新
世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，世界虽残酷，只要你愿意走，总会有路；看不到美好，是因为你没有坚持走下去,人生贵在行动，前进不必遗憾,若是美好,叫做精彩,若是糟糕,叫做经历。
超过50年以上的MDRT顶尖高手
美国黑人顶尖高手—所罗门.希克斯
2024/7/30
超过55年以上的MDRT顶尖高手
MDRT超过80岁的销售高手
94岁梅第告诉你什么叫---坚持
销售最大的特点不是别人帮你去输血，而是自己学着去造血！
拥有一颗冠军的心