东北地区MDRT特训营——哈尔滨站 2015年3月11日
1998年加入太保 深圳（宾治）狮子会创会理事 中国寿险高级寿险管理师 美国注册财务策划师（RFP) 世界华人寿险大会IDA龙奖获得者 美国百万圆桌(MDRT)顶尖会员 太保总公司优秀兼职五星讲师 太保总公司最高荣誉“蓝鲸奖”得主,并获得蓝鲸奖终身会员资格 2007年太保总公司讲师比武大赛中荣获全国冠军 2008年所带领督导区荣获深圳分公司所有营销奖杯， 五杯归一“期缴个人业绩第一名、意外险个人第一名、业务室第一名、 业务部第一名、督导区第一名” 2001年---2014年获深圳市政府授予欧亿·体育（中国）有限公司“优秀保险代理人”称号 2014年全国金融工作会议保险专场讲师且获“一言九鼎”奖
王秦梅 老师
挺 近 高 端 ——如何向有钱人卖保险
浅水区人满为患
深水区富商翘首以盼
低端客户
高端客户
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
①接触不到高端客户（缺乏圈子与平台） a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里 b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯 ②专业知识与技能不够（说服不了高端客户）
③业务员的心态（畏惧） ④欧亿·体育（中国）有限公司的沉淀与积累（包装不够） ⑤服务不到位（付出不够，只想索取） ……
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
解析富人密码
①富人都有一部血泪史，所以出现心理两极分化：a.挥霍；b.很吝啬 ②富人更害怕失去财富，生活回到原点
解析富人密码
③对财富的追求永不满足，因为工作带给他的乐趣远远超过了金钱（不做了这辈子都吃不完，继续做下去则不够吃） ④富人愿意支持创业者的梦想，因为有他们当年的影子
面 对 高 端
我们是做什么的？我们的身份是什么？ ——理财规划师（规划财富，达成心愿） ——财富管家（做好风险管控，全方位做好资产规划）
面 对 高 端
中国千万富翁数量102万个，其中深圳52000个，50%以上为私营业主
私营业主是最没有保障的群体
创造更多财富 保证财富安全 高品质生活 财富传承 子女教育
保证财富安全 创造更多财富 子女教育 高品质生活 财富传承
2011年财富目标
2013年财富目标
高端人士关注什么？ 《 招商贝恩报告》2013年高端人士财富目标：“财富安全”跃升为第一目标！
高端人士为什么买保险
高端客户面临以下风险：
家庭
企业
个人风险（意外、大病） ——一个人最大的风险就是不知道风险的存在
广州12月4日电(记者詹奕嘉)记者4日晚从广东省人民政府应急管理办公室获悉，4日下午广东省汕头市潮南区一内衣厂发生火灾，造成14人死亡、1人受伤。
500元劳资纠纷，纵火吞噬14条生命
广东普宁烟花爆炸事故已致22人死亡 48人受伤
普宁市军埠镇石桥头村村民杨俊树一家在自家门前约30米处空地非法燃放烟花，引爆家门前堆放的烟花，造成重大爆炸事故。
家庭风险（婚变、子女挥霍、移民风险~~~~） 土豆网创始人王微