华人首富：李嘉诚 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” 增员选择 无原则的增员是一个不负责任的开端， 有选择的增员才是伟大事业成长的基础。 增员的困惑 目 录 增员选择 增员渠道 我们增员时有标准吗？ 有哪些标准？ 增员考虑因素 年龄 学历 性别 职业 性格 婚姻状况 形象 人脉 ...... 年龄在22-45周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至50周岁）； 具有大专以上学历； 品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰； 具有当地常住户口或在当地有固定住所； 通过公司组织的面试及相关培训。 《基本法》中推荐的增员选择标准 5分钟 研讨 良好的增员对象基本特质 增员选择的好处 易于启动意愿 降低辅导难度 便于日常管理 团队氛围良好 组织持续壮大 业绩稳步提升 好的选择胜过好的培训和辅导! 目 录 增员选择 增员渠道 5分钟 研讨 缘故 增员 转介绍 增员 陌生 增员 从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 陌生增员包括报纸、广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。 转介绍增员，如：通过其他欧亿·体育（中国）有限公司销售人员、客户、影响力中心等的介绍，进行增员。 三种常用的增员方法 缘故增员法 转介绍增员法 媒介增员法 缘故增员法 ——运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 增员渠道之一： 据调查显示，增员留存率排名前两位的分别来自： 缘故增员和转介绍增员 管理资源网 中国最大的保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是： 缘故增员 缘故增员的困惑 **说：我的准客户他也熟，把他增来会减少我的客户 熟人不好管理 **说：我怕自己都做不长，怎么能把亲戚朋友增进来 不好意思，开不了口 **说：人家工作不错，估计看不上这份工作 如果增来了做不好，岂不是害了他（她） 结果是，有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。 增缘故就是增市场，一个缘故一个市场！（250定律） 你不增他，他就有可能被别人增走！ 你的缘故增员也会努力像你一样成功！ 关系好，你肯定会尽力帮你的缘故增员成功！ 从长远看，真正的胜利不在于你签来多少保单，而在于占领了多大的市场！ 双方之间熟悉，有信任感，接触容易 了解增员对象，可以进行针对性沟通 节省时间、精力、成本，成功率高 后期好管理，易于形成团队合力 缘故增员的优势 在您所认识的人中，有谁—— 希望开创个人事业 希望改变现状获得突破 对于现在的工作条件/环境感到不满意 不满意目前工作的收入 因欧亿·体育（中国）有限公司、公司原因失业或正面临失业的危机 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 转介绍增员法 ——通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象的欧亿·体育（中国）有限公司，利用转介绍人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。 增员渠道之二：