人才增募渠道、筛选、约访方法 招聘经理人目标 抓机遇 抢增“员” 注重选才辅导 人才增募系统运作 每周四：创说会（全流程） 每周六:区经理面谈 每周一:保代班开班 其他时间：根据情况自行面谈 加快增员步伐，加强增员节奏点 功能组运作： 增员选才的标准 年龄25岁----40岁，市区居住，形象气质好。 大专以上学历、学习力强、有企图心。 人品好，态度端正、责任心强 有工作经验、有营销经历或从事过管理工作者优先。 加强新人辅导—区经理挂帅，集体辅导，组织辅导 岗一培训：推荐人、室经理增强关注，随时解答新人疑惑，区经理接训； 保代班 值班经理：鼓励、关注、答疑解惑，点名 了解每个新人动向及时解决，并告知其推荐人 新人欢迎仪式：迎新早会——以新人感受良好为基础，欢迎歌、新人自我介绍、老伙伴激励语、室经理寄语、区经理寄语（我们可以帮新人什么/作为新人你将会成长为什么/你需要做什么） 加强新人辅导—区经理挂帅，集体辅导，组织辅导 4.体验式拜访：区经理、室经理授课 每天下午安排值班经理，点名，带入市场陌拜： 事前 训练激励，下达目标（统一工具，统一话术） 事中 跟随指导，记录 事后 点评、表扬、指导建议 行政区支援——问卷、相关媒体 定期召开产说会 增募流程 建立准增员名单库 各渠道的电话约访 签到 面谈流程及话术 初试官面试 创说会、笔试、性向测试 复试官面试 迎新会后进入新人班培训 增募流程一、增募渠道 缘故（以前认识的所有人） 老客户、准客户 转介绍 随机一对一增员（有销售/服务经验的） 人才市场 报纸 网络 交友群 增募的渠道分析——我的准增员哪里来？ 缘故、老客户、区域内、及各渠道客户： 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 2、赋闲在家的人： 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… 我给你的，正是你需要的！！ 依照不同的人，找出不满导火线，我们提供的就 业机会就能解决他的不满问题 工作环境/收入/福利待遇/弹性工作时间/升迁 激发不满是一个人做改变的导火线！ 12 根据各种渠道整理名单填写P30 缘故是想出来的 区域内是走出来的 转介绍是要出来的 注意：在电话里不要讲太多，一定让对方来公司了解。 回访技巧—— 要对自己的工作有信心，对自己有信心，要强势。 用有诱惑性、有吸引力的语言来吸引对方. 约到公司便成功了一半 增募流程二、各渠道的电话回访 电话组：周先生，你好！我是XXX保险区域服务部招聘组的，7月13日，我们优秀专员XX拜访您，您还有印象吧？ 被增员人：是的。 电话组：她对你的印象非常深刻，觉得你的性格特别适合XXX保险区域服务这个朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，所以公司请你在明天下午2：00在XXX保险公司参加初步面试。 被增员人：做保险，我不适合。 电话组：我们这次是招聘和培养专业理财顾问/管理人才的，你可以来试试，了解情况后再做决定也不迟，但千万不要错过机会。 被增员人：好吧！ 电话组：明天下午*点请您准时参与本次面试好吧！稍后会给您短信提醒的。祝您面试顺利，再见！ 增募流程二、各渠道的电话回访