——小说会的运作 开好小说会 一会解千愁 授课对象：全体伙伴 课程目标：通过分解示范小说会八大流程，让主管掌握小说会运作方法，从而形成主动召开小说会的良性循环。 课程说明 2014年3月加盟中国人寿 2014年11月成功晋升三星级 2015年3月荣获主管育成训练营“优秀连长” 2015年三季度晋升筹备组经理 2015年9月晋升省公司二星级兼职讲师 2016年二季度晋升高级组经理 2017年二季度晋升部经理 目前，团队架构人力:40人 人生格：改变别人不如先改变自己 月均召开小说会4场，月均保费3.5万； 2017年9月，1场小说会收单7件，保费合计7万元。 客户储备：由2014年的240人增加到2017年的2500人。 个人发展得益于小说会！ 成果展示：个人 2017年二季度晋升部经理，从筹备组经理到晋升部经理用了2年多时间，架构人力40人，月均召开小说会80场，月均小说会保费24万。 2017年9月，通过小说会收获长险保费28万，短险保费7万。 新人开单小说会贡献度80%以上。 团队壮大依托于小说会！ 成果展示：团队 -事例1：楼上楼下偶遇询问：请我到他们团队分享，观摩我的小说会，现场指导他们的小说会。 -事例2：人在北京请教不停：“出社区收集名单怎么操作？”“会后追踪怎么跟客户聊呢？”…… -事例3：外出分享：陕西咸阳，如何召开小说会。 众人效仿 成效的显现并非一朝一夕 -个人考核指标、团队活动量管理、伙伴留存举绩、持续稳定增员 观念的转变并非一蹴而就 -自己开、伙伴开 开好小说会，一会解千愁！ 关键在于——尝试+坚持 1 2 3 转变旧观念 1 自身的转变：从试试看到认定它 案例：2015年2月，第一次开小说会，到会客户10人，签单11件，保费10万元。 启发：小说会是批量生产保单的加工厂！ 心路历程（1/2） 引导伙伴转变：从不愿意到主动开 关键点：意愿启动 启动措施：通过面谈结合自身经历，给伙伴足够的精神动力和技术支持 心路历程（2/2） 两个“只要”、两个“保证” 只要能认真邀约10位客户参会，我保证你每场都会有收获，坚定伙伴召开信心。 只要决心好好开一场，我保证预留出时间协助你召开，打消伙伴顾虑。 精神动力 第一场小说会亲自示范（小说会运作详见后文），让伙伴学习复制召开技能。 案例：** （7月1日入司） ，个人月均召开4场 学习小说会运作方法后，首场酒会，到会4桌，签单10万。 技术支持 观念一变天地宽 想做是动力 会做是基础 去做是根本 小结 运作小说会 2 1 2 明确目标 获客储备 5 会前邀约 4 物料准备 7 会后跟进 8 客户维系 3 主题设计 6 会中促成 签单！签单！签单！ 永续经营之道： -用商人的头脑做事业 -衡量投入产出比要 ①明确目标 名单获取渠道 资源名单 扫码有礼（中国人寿山东公众号） 影响力中心转介绍 拉网式社区保单体检（案例：联系村委） ②获客储备