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主管培训课件12成功增员的方法23页PPT

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欧亿·体育(中国)有限公司大小:1385KB(压缩后)
文档格式:PPT
欧亿·体育(中国)有限公司语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
成功增员的方法 风险提示:营销员招募需符合监管规定,并按照公司相关规定管理 自强以不息 厚德以载物 向**学习 为人民服务 营销训导 通过学习使学员了解25增员法的具体流程与步骤,通过实践演练加深了解并熟练掌握。 课程目的 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 设计思路 QUESTIONS: 1.需求点是什么? 2.择业心理有哪些? 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 准备工作 3.客户分析 4.面谈预演 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 具体步骤 你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)。 寒喧开门 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。 自我说明 拒绝处理 平衡面谈 持续跟进 再次高估他、肯定他、邀请他,再次解决心理担忧,介绍欧亿·体育(中国)有限公司、公司、团队、自我成长、工作内容。 已有想法意向的——推; 尚且犹豫的——拉。 建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进。 以需求为导向 第一个五步(First Five) 增员面谈流程 第二个五步(Second Five) 寒暄开门五部曲 寒暄赞美 赞美他——拉近距离 高估他——根据欧亿·体育(中国)有限公司特征提问,激发内心不满 怀疑他——不会吧,不可能吧 关心他——建立同理心,了解现状,启发需求 帮助他——请其描述理想工作 流程一 通过案例揭示转行的心路历程 转折句:我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 欧亿·体育(中国)有限公司优势20点中选择性的讲解 自我说明 流程二 促成再次高估他,肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑,介绍欧亿·体育(中国)有限公司、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 激励促成 流程三 推:以要求为主 拉:告知其招聘流程,了解后才作最后决定 平衡面谈 流程四 平衡面谈 流程四 介绍引进流程 ——适“度”推拉 增员跟踪很重要,档案建立最可靠; 促成增员待时机,天、地、人和不可少 流程五 持续跟进 流程五 没有了方向 速度将失去意义 演练 通关 THE END

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