财富满满中高端版销售逻辑训练稿
财富满满产品既简单又有意义。它的意义主要在于就是”百年之约 太平钜献”。所谓“百年之约”，我们太平今年是91周年，这个产品是在太平100周年百年华章这个时候，正好满期了，可以全部进入我们的万能账户上，其实这个意义真的非同小可，在有百年历史的央企，去拥有了这样一个产品，给自己做一个纪念，无论是我们个人还是我们的客户，都具有非常深刻的意义。
再看一下太平钜献,,在太平,我们经历过非常多的年金产品，从来也没有遇到一个三年缴，十年就满期快速的就把所有的钱，到了我们的这个万能账户上，这个万能账户，就可以让我们一辈子终身拥有。这个万能账户，它当下公布的这个结算利率就是5%。这个产品的意义将让我们留下一笔钱传承。
这个产品特点是快、活、高、稳。
快就是三年缴，十年就满期，非常容易记；活就是保单贷款，可进可出，万能账户上的钱也可以进出自由；再一个就是高，那么我们这个还有一个当下所公布的万能帐户结算利率是5%，在当前这个利率这个走势下，大家会喜欢的。稳就是从第五年末到第九年末，这个期间年年领取年交保费的60%，这个是以契约的方式写在合同里，到第十年满期的时候，我们再领取保额的100%，都可以到这个万能账户上，那这些全部是以契约的方式，写在合同里头的，我们称之稳。所以总结起来”快、活、高、稳”。让我们用仅仅三年的时间，拥有一个终身享有的、安全的、确定的攒钱和增值账户！
步骤一：邀约见面
代理人：王总您好，马上就迎新年了，今天给您送“福”来了，同时还有一个太平百年之约专属权益告知您，您看下午两点还是三点在公司，我给您送过去？
客户：好的，胡总，要不下午三点吧。
代理人：好的，下午见！
步骤二：寒暄赞美
代理人：哎呦，今天看你的气色越来越好，越来越漂亮呃，特别是你的这个头发特别好看。
客户：谢谢。
代理人：我今年也在留头发，现在还少，到时候等我留长了，你一定要带我去弄一个你这样的发型。
客户：好的，没问题
步骤三：开门切入
代理人：王总您好，今天给您送福来了，太平送“财福”，财富进你家，我讨个吉利，您得个吉祥。除了这个，还有一个非常重要的一个权益通知，您看这个是简单的介绍（配套展示财富满满客服报）。
客户：好的，谢谢你。
代理人：还有一个重要的事情也要和您请教一下呀，王总您觉得今年的经济大环境好还是不好？
客户：不是太乐观
代理人：嗯嗯，那您觉得现在人们手头上有钱的人多还是没钱的多？
客户：现在人们手头普遍都没有钱。
代理人：那您考虑过没有大部分人赚的钱，那钱到底去哪了？
客户：呃······
步骤四：主题讲解
代理人：王总，现在的经济情况下，是不是普遍就以下三种人？第一类有资产有现金的，第二类有资产但是手头没钱的，第三种不仅没资产、没钱而且还有负债的，您认同吗？
客户：仔细想象还真是这样。
代理人：第一种有资产有现金的，其实是非常令人羡慕的，心里很悠闲，有钱任性随便花。第二种有资产无