一汽丰田AAA保险话术
在经销店上保险，保费比在外面贵。
答复：投保一汽丰田AAA保险的很多顾客，在购买前都有这样的顾虑，现在车辆保费越来越透明了，同样的方案在哪里买价格都差不多，虽然能省则省没错，但并不是越便宜越好的。目前汽车保险的销售渠道比较混乱，很多机构或个人为了迎合消费者追求便宜的心理，采用减少投保险种、不足额投保、增加特别限制、随意夸大险种功能、故意削减顾客保障、对顾客进行虚假承诺等手段蒙骗消费者。给顾客未来用车及理赔带来损失和不必要的麻烦，增加了车辆使用过程的风险。
我朋友的车和我一样，保的项目也一样，为什么他的保费就比我要便宜很多？
答复：您的这个问题很多顾客都遇到过，其实同样车型，投保项目相同，保费不同是很常见的，一般有以下几个原因，车辆上年度理赔次数，理赔金额（仅限续保客户）、车辆购买年费、投保限额、特约驾驶员、特约行驶区域等都可造成保费的差异。
第三者没必要保50万，保10万就够了。
答复：以我们的理赔经验，很多发生第三者事故时，主要是人的损失赔不起，高额治疗费、丧葬费、死亡赔付、抚养费各项相关费用相加，三者投保50万都是保守估计。而且多花几百块钱就能得到多几十万元的保障，何乐而不为呢？
自己有熟人是卖保险的，已答应了朋友/亲戚在他那里买。
答复：您真是一个重情义的人，其实是否在我这里投保都没有关系，即使是找了熟人投保，了解一下行情也是好的，在熟人那里投保，不出险还好，一旦出了险如果熟人的服务不到位，弄不好大家会把关系搞僵。您经常去麻烦朋友自己也不好意思，还欠下很多人情债。保险公司的销售与理赔是不同的部门，朋友会照顾您的面子，但是理赔部能不能给您面子就不好说了。即使朋友能帮忙，也不会随时随地等候为您服务，而一汽丰田AAA保险为您提供365*24小时不间断的专业品牌服务保障！
有熟人在保险公司做理赔，我在那里投保，后续理赔会很方便。
答复：虽然是朋友，在理赔的时候都要按照相关理赔规定进行，不会为了您的利益违反公司制度。而且每次麻烦朋友的时候我们都要想去补偿也是件头疼的事。相信请客吃饭等一番费用算下来，也不是很划算。而在我们经销店投保，您不但能享受到合适的保险方案、快捷的理赔服务等，还能享受到我们特别提供的增值服务。这些都是您可以享受到的实实在在的实惠！
我上的是全险，我朋友上的也是全险，为什么我的险种就比他多？
答复：首先，全险是不存在的，社会保险经常会用“您购买的是全险”来蒙蔽客户，减少险种，造成保费低的假象，让客户误以为全险险种一样，这里却很便宜；其次，选择的保险项目组合不同，得到的保障也不相同，很多附加险是保险公司的赔钱项目，投保时花钱不多，但赔付却很高，所以很多地方会限制部分险种的购买，但不愿让客户知道，就用“您购买的是全险”来敷衍客户。
电话直销投保，商业险能多优惠。
01答复：很多优惠都是通过“特别方法”实现的，比如：减少保险种