增员小微企业主 四类人才增员全攻略之 小微企业主的特色 Characteristicss of small and micro enterprises owners 小微企业主是小型企业、 微型企业、家庭作坊式企业、 个体工商户的统称。 是由经济学家郎咸平教授提出的。 对于小微企业主这一人群一直都是我们增员的主要对象。 小微企业主是一类人脉广、资产相对丰厚的人群。 做好这一人群的增员至关重要！ 销售经营中， 40%曾经是小微企业主 销售主管中 20%曾经是小微企业主 更勤奋、 更能吃苦。 自律性强， 做事独立自主。 抗压性强。 经营意识强。 有赚钱的头脑和欲望。 企图心、事业心强。 社会经验及人际关系丰富。 服务意识好。 小微企业主群体分析—优势 小微企业主群体分析—劣势 欧亿·体育（中国）有限公司竞争激烈、 心力交瘁 。 要打点的 地方太多。 生意受政策， 经济影响较大。 所需成本多、 先期投入大。 没有学习、 提升自我的机会。 经营风险大， 首年不赔就是赚。 没有归属感。 1、无需本金、存货的生意。 3、可充分利用人脉资源优势。 4、大量学习、提升自我的机会。 7、国家扶持，政策助力。 5、团队互爱互助，归属感强。 小微企业主增员点： 6、朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，不担心饱和。 2、借助别人的平台、建立自己的企业。 4、大量学习、提升自我的机会。 5、团队互爱互助，归属感强。 6、朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，不担心饱和。 背景介绍 准增员对象： **，女，35岁，大专毕业，3年前辞去银行的工作，现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子，上小学。 **是通过在小区中**的茶叶店买茶叶认识了**。发现**性格开朗，人缘很好，符合**的增员标准。 增员话术篇 增员对象分析 1、独立经营茶叶店说明其很勤奋，能吃苦。 2、有孩子，说明生活有一定压力，有一定抗压力能力。 3、三年银行工作，说明**综合素质较高。 4、性格开朗，人缘很好，说明为人处事能力很强。 5、35岁符合公司增员年龄要求，是优质的准增员对象。 1、真很佩服您把企业/店铺打理得井井有条，您在这行经营了这么久， 那一年收入大概有多少呢？ 2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金。您想过自己 做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？ 5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？ 增员对象发问技巧 增员面谈话术流程 寒暄，赞美 情况摸底 创造需求 分享成功 介绍欧亿·体育（中国）有限公司 介绍公司 促成 邀约 要求 迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。 通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情况 通过分享自我在新华的成长历程，解决对方疑惑 通过对保险欧亿·体育（中国）有限公司近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。 通过对新华公司的介绍，使增员了解公司各方面信息，产生向往。 推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定。