物联网作为近几年髙速发展的运营商新兴业务，三大运营均高度重视物联网产品 的发展，并做出营销部署将物联网业务作为重点业务，当前新基建正拉开帷幕，５Ｇ建 设如火如荼，车联网、数字政府、智慧城市建设极大的促进了物联网业务的需求，运 营商作为物联网产品连接服务提供商，坐拥天然优势，于此同时近年来经营状况不佳 正在战略转型的江苏联通急需在物联网业务营销上取得突破。目前江苏联网物联网营 销策略主要为响应和落实集团公司营销部署，所以本次对公司的物联网业务营销策略 进行研究对本人日常工作的开展和公司物联网业务发展都具备实际参考意义。 本次研究立足公司实际经营状况及物联网业务营销策略，同时通过大量阅读相关 文献欧亿·体育（中国）有限公司，学习相关理论知识，在企业内部座谈，外部开展问卷调查等方式获取第一 手欧亿·体育（中国）有限公司作为本次分析的开展的基础。通过运用ＰＥＳＴ分析法总结企业当下面临的外部 宏观环境，通过问卷调查公司物联网业务营销现状，通过使用ＳＷＯＴ分析方法勾画了 ５Ｇ时代来临下江苏联通公司的物联网业务具备的优势、劣势、面临的机会及威胁。再 根据物联网网络发展情况及物联网上下游产业链概况，基于ＳＴＰ理论确定公司需做好 市场细分、市场定位，结合公司的物联网业务几种类型，明确物联网业务营销需以各 地市特色能力及本地市场欧亿·体育（中国）有限公司特征做创新ＳａａＳ化综合解决方案提升差异化竞争能力， 从而不断提升业务竞争能力。 希望本篇论文能够为公司物联网ｉｋ务领域的营销策略做出一定的参考作用，并通 过强化业务营销策略的落地实施保障措施，增强江苏联通物联网业务的竞争力，为公 司营造一个良好的物联网业务环境，推动业务持续健康发展。