做最有价值的收展企业家 ——（种子主管之路） 2019.06 1 必须对自己的事情有规划，什么是最有价值——你的性价比最高 ——（工作、事业的区别） 1 好风凭借力、送我上青云 国寿收展 事业第一桶金 营销管理技能 不断成长平台 2.1 收展种子主管的特点——主管画像 1.热爱事业，诚实守信，遵纪守法； 2.具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）； 3.年龄在20—45周岁之间； 4.身体健康，具有良好的表达能力； 5.具备较强事业心； 6.具有一定销售经验。 团队=直营店+加盟连锁店组成 做大直营店，它是加盟的店的标杆 扩张“加盟店”，它们是一个源源不断利润体 每季度培育一个组经理 卓越组 标准组 一般组 标准组 优质组 组（不维持） 。。。。。。。。。。。 收展种子主管的特点——精准懂法1/2 2.2 直辖组 直培组1 直培组2 直培组3 基本法津贴（顶薪比例） 利润率 直辖组津贴：18% 直接培育津贴：13%（首年） 品质管理：最高130% 新人推荐奖：10% 培育组经理奖：12% 直辖组利润率：33.4%（18%*130%+10%） 组1利润率：13%+12% 组2利润率：13%+12% 组3利润率：13%+12% 收展种子主管的特点——精准懂法2/2 2.3 2.4 收展种子主管的特点——组织架构 种子主管的组织架构规划 收展机构人力不得低于100人，架构最少含有1名部经理、5名组经理，初步打造出机构基础模型。 “1515”盈利模式目标：必须是1名部经理、5名组经理，组经理年收入10万元、各级收展员年收入5万元。 2.5 收展种子主管的特点——经营习惯 3 做2019年最具价值的收展企业家 立足服务——孤单经营 用足政策——健康晋升铁三角 如果运用好“优才、快马、晋组”三者的关系，则将会成为有史以来最健康、最极速的晋组打造！这个裂变的极致就是：优才增优才！ 优才 优才 优才 【健康晋升铁三角】 入选优才 保守收入（仅是津贴类）=1500*2*5（前5个月，每月双薪激励）+1500*6（后6个月）+（1400*3+900*3+600*6）（收展培训、服务津贴）=34500元 第一桶金：优才专享津贴+收展津贴 从签订代理合同当月起的12个月内，国寿优才除享受基本法新人津贴外，还享受优才专享津贴，获取标准如下： 【健康晋升铁三角】 保守收入=快马1500元+优才1000元*2人=3500元 快马+优才 （二）优才增员奖 优才增优才（所增新人在签约基本法首月达成晋升业务主任条件），每个奖励1000元。 第二桶金：优才+快马的直增激励 【健康晋升铁三角】 年度晋部 组经理职务津贴（任职3个月）：1600*3个月=5400元 新晋高级组职务津贴（任职6个月）：2300*6个月=13800元 直辖组津贴10%：7人*1500每月*9个月*10%=9450元 新晋部经理奖：7000元（1+4个直培组） 保守收入=5400+13800+9450+7000=35650元 第四桶金：新晋部经理激励 【健康晋升铁三角】 省公司职场突破（50、100人突破） 50人职场突破保守收入 =50人*50%（长举率）*200*2个季度=10000元 100人职场突破保守收入 =100人*40%（长举率）*200*2个季度=16000元 【健康晋升铁三角】 综上所述： 2019年“优才+快马+晋组（部）”保守年薪（不含个人佣金收入） 优才34500元+快马3500元+新晋10500元+新晋部35650元+职场突破26000元=110150元 【健康晋升铁三角】 【销售优势：为自己设计国寿产品的优惠多多】 国寿新人艾收展，30岁，加盟国寿后非常认可国寿福产品，特别为自己设计了一份年缴6000元优享版国寿福，30万保额。 首年佣金：6000元*48%=2880元（达成3M）（再做个附加险超过3000元） 续期佣金：6000元*43%=2580元 大单奖励：450元 优才做1Q奖励1Q：优才奖励3000元 以上合计：9030元。（相当于免缴一期保费） 国寿新人如果为自己设计一份6000元国寿福保障，相当于17年缴费！ （特别说明以上仅为测算，具体以正式佣金及奖励结果为准） 【健康晋升铁三角】