DOSM之 新人落地训练全流程 训练体系介绍 【需求导向型、解决方案式】 Demand oriented，Solution model 销售服务模式DOSM 始于客户需求的发现 终于解决方案的提出 DOSM销售服务模式 2 需求导向型的 销售模式运用前提 3 大童丰富的产品资源 4 销售者 保险公司 什么样的人会来到中介平台上 5 对象：同业有经验人员 模式：客户服务扩展（加保） 内容：运用专业模式的全方位服务 同业新人老客户加保的全流程—全套训练课程研发 老客户加保：五面二备成交法 从身份转换到平台介绍，从保单整理到方案匹配 7 六站式规划 风险识别、风险评估、风险评价、选择技术、评估效果 以家庭为单位 始于需求发现 终于方案解决 DOSM模式—将专业的风险管理与专业的营销服务进行无缝对接 DOSM落地训练的流程细分 9 谈风险 测损失 找缺口 给方案 签保单 建档案 DOSM专业服务流程 DOSM模式的铺垫 身份转换介绍 事业平台介绍 课程训练目标 DOSM 老客户互动 两日封闭训练 10 将以上内容进行有效系统的传承 整套工具表—配套工具表格 老客户加保全套工具表 致老客户的一封信 电话约访 脚本 大童年刊 保险公司保费收入、注册资本排行 合同收取通知单 客户信息收集表 基础风险 规划逻辑图 家庭保单 检视表 三份组合计划书 一套保单检视表 八项辅助工具 11 训练形式 12 种子讲师将训练内容引入机构同业新人落地训练中 关键内容研讨及角色演练 研讨演练 每一环节的重点及工具 讲解引入 最终通过者获得授权书 通关授权 谢谢收看 大童DOSM 新人落地训练系列课程