个险新人衔接训练课程（2019版） 挖掘你身边的宝藏 个险新人衔接训练课程（2019版） 讲师介绍 个险新人衔接训练课程（2019版） 序言 PREFACE 转介绍是准客户开拓最常用、最有效 的手段，可以确保我们长期拥有客户源。 做好转介绍，将会实现“客户的数量成正 比增长”。 通过本门课程的学习，大家将了解到转 介绍的方法和相关金语，从而积累更多的 准客户。 个险新人衔接训练课程（2019版） 专业化推销流程之转介绍 ? 保单递送与转介绍的目的是为客户递送 保单，拓展核心客户群；任务是递送保 单、解说保障内容及服务项目、肯定购 买决策、提出转介绍，实现客户感受到 专业服务，寻求再次销售和转介绍的机 会结果。 ? 本堂课程将为您解决如何转介绍的问题。 个险新人衔接训练课程（2019版） 目录 CONTENTS 01 转介绍助力成长 02 锁定转介绍人群 03 转介绍的方法 04 训练通关 个险新人衔接训练课程（2019版） 艾**已经工作了一段时间，但是现在遇到了几 个问题： 我认识的人都已经拜访过了…… 该签单的几乎都已经签单了…… 有些是短时间无法签单的，我又不能逼他们…… 大家一起想一想 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 01 转介绍助力成长 注：介绍本机构案例 一个客户就是一片市场 个险新人衔接训练课程（2019版） 学会转介绍，实现业绩长青 ?转介绍明星案例——XX ?获得荣誉展示 ?持续X年月均件数X件、月均收入X万 个险新人衔接训练课程（2019版） ?转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径； ?转介绍客户，更容易建立客户信任； ?转介绍的客户成功率高，展业成本低。 学会转介绍，提升收入的同时提升个人价值！ 转介绍助力挖掘你身边宝藏 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 02 锁定转介绍人群 ? 血缘 ? 地缘 ? 业缘 ? 趣缘 轻松转介绍无处不在！ 个险新人衔接训练课程（2019版） 一、转介绍的客户来源 缘故客户 成交客户 个险新人衔接训练课程（2019版） 客户为什么愿意帮我们转介绍？ 大家一起说一说 认可你 有需求 有价值 01 02 03 ?认可你的从业经验、认可你的服务 ?认可你的为人，愿意帮助你 ?有家庭风险转移需求 ?有共同需求 ?提升自己在朋友圈的影响力 ?能得到附加价值（满足兴趣） 个险新人衔接训练课程（2019版） 二、客户愿意转介绍的原因 身边都有哪些客户 可以为你转介绍？ 个险新人衔接训练课程（2019版） 大家一起列一列 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 03 转介绍的方法 个险新人衔接训练课程（2019版） 转介绍方法之： 直接索取 ? 适用人群：认可你的朋友 ? 方法要点：说明近况、表明需求、直接开口 一、转介绍的方法——直接索取 ?王姐，我最近加入了**保险公司，这是一家世界500强企业， 通过这几天学习，我发现保险确实很有用。 ?我想要在这个欧亿·体育（中国）有限公司长期发展下去，您也清楚我的为人，肯定也希 望我在这个欧亿·体育（中国）有限公司越来越好是吧。 ?您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份保障的朋友 或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您 经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最 想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的 微信名片推荐给他们，谢谢! 个险新人衔接训练课程（2019版） 一、转介绍的方法——直接索取 示范金语： 介绍近况 表明需求 直接开口 个险新人衔接训练课程（2019版） 转介绍方法之： 递送保单索取 ? 适用人群：成交客户 ? 方法要点：抓住递送时机、建立客户联系、提出需求 ? 巧用工具：保单回执 二、转介绍的方法——递送保单索取