如何说 会动心怎样听 会促进怎么做 会成交 ——与高端客户面谈之小见 浙江分公司 ** 本次八人入围嵩山高峰会 合计保费460万 世界上金牌销售员最有价值的销售经验： 要成为世界冠军，靠的不是每天把腿跑断，把汗流干，把客户纠缠得不厌其烦，而是懂得“如何说”“怎么做”与“怎样听”！ 高端客户面谈之小见—— 如果说说话就是生产力， 那么提问就蕴藏着巨大的商机。 如何说 说好和高端客户见面的第一句话。 站在高端客户的立场上说话。 学会讲故事，让销售变简单。 设计一个高端客户不得不购买我们产品的完美理由。 高端客户面谈之小见—— 如何说 高端客户面谈之小见—— 怎样听 大额保单成交失败的原因并不是因为我们说错了什么，而是因为我们听的太少，而错失了一些机会。 高端客户面谈之小见—— 怎样听 不要只听我们想听的，更重要的是要听客户想说的，从倾听客户的话中掌握更多有成交可能的信息，从倾听中找到一个可以牵客户“鼻子走”的方法，客户的反对意见是了解客户最佳的时机。 高端客户面谈之小见—— 怎样听 学会克制自己 暂时忘我 不感兴趣亦耐心地倾听 不要太早下结论 细节点： 高端客户面谈之小见—— 怎样听 相信销售中80%的业绩都是靠耳朵来完成的 倾听、带给你的不仅是金钱，更是一种成功的机遇；倾听客户的话，顺着它可以找到想要的宝藏。 高端客户面谈之小见—— 怎么做 销售七剑 攻无不克 第一剑：说——沟通与反馈 第二剑：学——学习与创新 第三剑：逗——思路与计划 第四剑：唱——包装与形象 第五剑：喊——宣传与推介 第六剑：叫——自信与激情 第七剑：专——耐心与毅力 **高端体检之旅 **之旅 高端客户面谈之小见—— 怎么做 建立品牌让客户主动购买 销售最高境界就是将销售成为多余 高端客户面谈之小见—— 怎么做 相信95%的客户只相信“专家”，所以在销售产品之前，先让自己成为客户心目中值得信赖的专家。 签单日本客户日本著名歌唱家 高端客户面谈之小见—— 怎么做 《七心级服务打造您七星级的家》 《私人财富管理》 ——中国民营企业家的财富之路 《给女儿一个精彩的未来》 优秀的销售人员除了了解客户外在需求更要了解客户的内在需求、被赞美、渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。 所以我们要努力做的就是在“如何说”，“怎样听”和“怎么做”的过程中尽可能多的挖掘出客户的深层次需求！ 人人业绩过百万 个个赢定开门红 谢 谢