坚持人力发展 强化增员育成夯实公司队伍发展根基**市分公司 上半年人力关键指标达成情况与工作举措汇报 提纲三季度人力目标及达成路径 上半年人力关键指标三大平台各项人力指标全面达成工作举措（关键指标）新增：项目与常态并举（1004人、6.81%） 1季度——千帆竞发、百舸争流（新增380人） 2季度——4 5联动、极速30（新增624人） 3季度——雄鹰计划，三大平台分期启动，收展7月1日以雄鹰展翅做为首役 工作举措（关键指标）举绩：以周保月、以月保季、以季保年 制度保证：《关于加强营销员考核的办法》 主管管理津贴与主管举绩挂钩、新人专项创富会 节点经营——周2580，以周保月 10号主管开单日、15号全员开单日 工作举措（关键指标）有效人力：添增量、扩存量、保质量 新增人力奖励与新人转正挂钩 添增量 拉升月均主险举绩平台保110% 扩存量 考核月专项督导日平台 保质量 工作举措（关键动作）基本法路演：分类分层分平台 分类路演： 分层路演： 管理类 讲授、考试、技能比武销售类 早会基本法5分钟、标杆分享主管：处经理档 1对1，架构辅导组经理档 ：架构模型、典型案例营销员：拉面（1+1）、抓点（1+2）、促晋升 （1+2且晋组）工作举措（关键动作）基本法路演：分类分层分平台 城区 做实架构（组有效人力） 两乡 做大规模（网点处经理） 收展 做强品牌（裂变、聚变） 平台工作举措（关键动作）新人育成：抓实抓利抓观念 实：新兵营——入营率（扫盲） 举绩率（就业率） 三晋率（小康） 利：财务调控——入营率与新人财补挂钩 举绩率与营长收入挂钩 三晋率与公司费用挂钩 观念：宁愿让你哭着数钞票，也不愿你微笑着离开 如果只有低留存、当初何必高新增 上半年人力关键指标达成情况与工作举措汇报 提纲三季度人力目标及达成路径三季度人力目标1、新增人力——大开大阖 650人（9%增员率） 雄鹰计划全面突破 挑战单季新高630人 2、 举绩人力——八面威风 110% 全辖八家单位全面达成 考核不变，挑战120% 3、有效人力——全面振兴 110% 提升城区平台占比 拉升收展平台贡献度 巩固两乡平台成果