**分公司续收条线三季度工作规划 半年度回顾 三季度形势 重点工作安排 目录 | Content 半年度整体达成 四项继续率达成二星 优秀机构 注：1、达标时间为最高星级达成时间 2、保费贡献指各中支较四星标准四项指标合计贡献保费 半年星级认领达成情况 个险达成超预期 个险二次预估达成91.6%，实际达成91.9%，除**一张大单外，弱改机构的提升是超预估达成的主要原因； 个三预估达成94.8%，实际达成95.1%，超预估的主要原因同样为弱改机构的指标提升； 以上结果反映了弱体机构的提升潜力是巨大的。 得失分析 涌现一批五星中支 上半年五家中支达成五星，较2014年同期增加2家！其中**、**、**实现突破，首达五星！ 五星中支个二平均93.9%，银二平均95.2%；二次指标的高达成是五星的基础保障； 五星机构稳赢平均达成99%以上，对于大单的把控性强是五星中支的共同点。 得 得失分析 弱改进度不显著 个二指标提升均值不到2%，按此进度全年预估无法完成一票否； 个三指标无提升，由于个三主要应收量集中于上半年度，全年累计达成堪忧。 银险二次存在遗憾 银二指标最终未达考核，距离915差距保费23万； 银二未达的主要受大单影响，其中**一季度退保20万、**三张60万等在首期销售时即存在问题； **未达是受个别理财经理影响，但该问题持续未得到改善。 失 半年度回顾 三季度形势 重点工作安排 目录 | Content 三季度战略意义 三季度是对于**续期有着承上启下作用的重要季度，其主要原因有： 银二应收量为全年制高点 收费节奏与四季度进度紧密相关 重磅激励方案集中 战略意义分析 工作节奏 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月度 个二 个三 银二 银三 200万 6月 50万 应收峰值1650万 2990万 3482万 5729万 1748万 季度3000万 季度2000万 季度1160万 季度10610万 300万 图例：黄底黑字为月度应收，红字为大单 战略意义分析 激励方案 外勤 内勤 总公司年度五星峰会 总公司三季度方案中“五星能手”方案 分公司三季度方案 下半年度状元论坛 总公司工会劳动竞赛方案 季度奖方案 专员最高荣誉 3/4的竞赛时间在三季度 史无前例的重磅 11 预估达成分析 分公司 个险三次指标预估存在缺口 分公司距离五星仅差3.9%，能够向五星逐步发起冲刺 12 半年度回顾 三季度形势 重点工作安排 目录 | Content 三季度目标 星级达标目标：四星。。。。。。以下内容略