同类型客户 一对一促成 所属机构： 教育背景： 中专 职业背景：会计 入司时间：2007年2月 目前职级：营业部经理 个人荣誉： 2008-2017连续10年全国高峰会会员 2014年全国高峰会会长 2017年全国高峰会**分公司保费王 2017年中国保险业百强营销员 2016-2017连续达成国际IDA铜龙奖 连续6次入围总公司UEFP财富论坛 数据展示 通过高净值客户销售的有效循环，承保保费占比总保费的65%左右，且呈稳定性增长。 010203扎堆投资带来的思考高净值客户销售的有效循环案例分享分享大纲04个人感悟扎堆投资带来的思考买房产、买黄金、投资私募…………………扎堆投资带来的思考如何通过已成交的保险高净值客户， 撬动同类型高净值客户群体？我的思考010203扎堆投资带来的思考高净值客户销售的有效循环案例分享分享大纲04个人感悟高净值客户销售的有效循环步骤一：同质客户转介绍，获得见面机会获得转介绍后，介绍人仅提供姓名、联系方式，不需要向客户介绍保险的任何信息。 减轻介绍人的压力，更愿意再做转介绍。步骤二：同类建议书推荐，让客户有代入感 以前：设计针对性强的建议书，感觉客户有压力。 现在：设计与客户相同年龄段，相同经济条件的同类计划书，但选择不同性别或存在个别的差异，客户更容易认可。 目的：减轻客户压力，既能帮助客户直观了解保险计划，差异化的存在又能减轻客户压力。 利好： 其实是为客户量身定制的保险计划，客户易接受无压力，促成变得更简单。步骤三：高净值客户案例展示，促成客户成交介绍人为已成交客户，让客户安心。 从众心理，激发客户购买欲。 对比心理，客户不是考虑买不买的问题，而是考虑买多少的问题。010203扎堆投资带来的思考高净值客户销售的有效循环案例分享分享大纲04个人感悟已成交客户：王女士，45岁，私营企业主，儿子高中 情况描述： 考虑到家庭风险规划的问题，为儿子购买产品30万。在一再要求下，介绍了张女士，两人年龄相仿、背景相似，王女士仅提供了姓名及联系方式，并未向张女士做关于保险方面的任何介绍。 推荐客户：张女士案例背景 步骤一：获取见面机会 通过已成交的客户转介绍，获得见面机会案例分享客户背景：张女士，47岁，私营企业主，女儿国外留学 步骤二：同类建议书推荐案例分享 介绍建议书客户年龄、性别等基本情况 介绍产品责任 介绍产品分红演示 ………… 步骤三：高净值客户案例展示，促成客户成交案例分享 建立客户同理心 借助已成交高净值客户案例促成客户成交 获得同类转介绍客户名单010203扎堆投资带来的思考高净值客户销售的有效循环案例分享分享大纲04个人感悟