——小爱好经营大人脉 见客户难，难于上青天？促单子难，一促就“失联”？转介绍难，要不到名单？专题大纲客户朋友送礼时机有讲究 礼物选择要研究 惊喜服务结挚友 初次见面，专业先行 只谈保险，不谈其它 突出专业，赢得信任 往来三次，方才送礼 一次见面，观察喜好 二次见面，印证判断 三次见面，礼物送上 第一步：送礼时机有讲究 礼物选择，投我所好 以己爱好，引导客户 茶道、紫砂、赌石…… 激发兴趣，发挥已长 分享兴趣，忘掉功利 共同话题，兴趣为先 培训感情，避免功利 成为朋友，一切好谈 第二步：礼物选择要研究 制造惊喜，拉近距离 精选礼物，出其不意 增进感情，提高粘度 引导爱好，培养同好 “引”是关键，“同”是目的 收获友情，拓展人脉 第三步：惊喜服务结挚友 朋友家人家人最忠诚 客户拓展更多人脉