新人育成——新人职训A拓客——尊享如意卡拓客 课程目标 通过本课程的学习，让学员了解尊享如意卡拓客的优势，掌握尊享如意卡批量拓客的步骤及逻辑，最终提升利用尊享如意卡批量拓客的技巧。目录 如意卡拓客的优势1 如意卡拓客的步骤2逻辑演练3√我们的期望客户量井喷式翻番 短时间内客户批量增长 “一招制胜”的工具 客户之间口碑式的宣传 一卡制胜 厚积薄发4个月内收集客户名单1600份 获取准客户500人 索取转介绍300人 参加客养平台100人 成功签单36余张尊享如意卡是批量拓客的有效途径身边的先行者尊享如意卡拓客优势一卡制胜 厚积薄发保障福利，没有压力投入极小，近零成本容易获取，数量充足体验营销、批量拓客目录如意卡拓客的优势1如意卡拓客的步骤2逻辑演练3√具体步骤确定 市场范围前期准备获取 准客户名单后续追踪确定市场范围 企业 市场学校医院普通 百姓个体 商户批量拓客 随机拓客 寻找关键人物： 1、利用身边已有客户资源 ； 2、利用微信群组 ； 3、百度搜索； 4、以门卫或保安为突破口。 工具：电话邀约逻辑、尊享如意卡、拜访礼品 。 借口：免费送福利送保障。 关键点：第一次拜访前的准备，先大致了解核心人物的基本信息，喜好，生活习惯，准备恰当的礼品，提前规划好路线，确定见面时间 。 前期准备—团体类拓客面向高层领导逻辑： 您好，请问是xx领导吗？我是中国人寿售后服务的客户经理xxx，不好意思打扰您，您是我们全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的崇拜者，从公司来说，今天给您带来一个好消息，中国人寿为了回馈广大客户，彰显公司实力，对我们的合法公民每人赠送15万元的高额意外保障，我有一个想法，让这15万元的保障当成你们公司给员工送的福利，我们可以约个时间面谈一下吗？您看是今天下午方便还是明天上午方便呢？前期准备—团体电话邀约逻辑(1/2)前期准备—团体电话邀约逻辑(2/2)面向中层骨干逻辑： 您好，我是中国人寿的客户经理xxx，公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动，经过和你们领导前期的沟通，确定首先在你们企业开展，为你们开通保额为15万元的尊享如意卡，你们领导让我和你联系，把中层以上领导的电话号码，身份证号和姓名整理一下，您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢？人群确定：陌生的个体商户 工具：尊享如意卡、拜访礼品 借口：免费送福利送保障 关键点：准备恰当的礼品，提前规划好路线 前期准备—个体商户类拓客面向个体商户： 您好老板，我是中国人寿的客户经理xxx，公司近期在搞一个回馈新老客户，送高额福利保障的活动，如果您感兴趣的话，我可以给您介绍一下。如果您愿意，保障还可以作为礼物送给您店里的老客户，让他们和您一样享受高额的意外保障。前期准备—个体商户面见逻辑工具：拜访礼品、足量的尊享如意卡。 借口：收集激活卡折所需要提供的信息欧亿·体育（中国）有限公司（姓名、性别、电话号码、身份证号）。 关键点： ? 在电话邀约成功的基础上，对方已经对面见的来意有所了解，并且有一定的兴趣，此时可以大方道明来意和目的，大胆索取客户欧亿·体育（中国）有限公司。 获取准客户名单逻辑参考 您好，我是之前和您联系好的中国人寿售后服务的客户经理xxx，这次过来是为了给您和您的员工送上高额的保障，下面我来详细给您讲解一下具体保障内容，以及办理时所需要的相关手续。需要提供你们员工的姓名，手机号码和身份证号码。稍后我会安排专员帮助激活，然后给你们送过来。 后续追踪将收集回来的人员名单进行整理，建立客户信息档案 对客户欧亿·体育（中国）有限公司进行分类筛选： 三天内拿着激活好的卡折，有重点的二次面见客户 在客户认可的基础上索取转介绍或邀请到客养平台 针对企业员工 您好xxx，很高兴认识你，您单位在中国人寿为您办理的意外保障尊享如意卡已经激活好了，从现在开始我将成为您的客户经理，专程为您提供服务，这次还为您申请了您的专属礼品，我将上门亲自为您送去保险和礼品，请问您是今天上午有时间还是今天下午有时间？ 逻辑参考—邀约逻辑(1/2)