2020开门红保障型产品训练周 拓客小能手 尊享如意卡+如意相伴卡 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 销售背景 1 保险责任 销售话术 2 3 出单操作 4 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 一、销售背景 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 一季度获客工具 谁是更好的一季度准客户？开拓的方向又在哪里？ 陌生人？熟人？转介绍？期缴老客户？短险客户？ 短险客户就是期缴客户的半成品 短险客户是更好的期缴准客户 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 别拿短险不当“市场” 国家有关部门统计﹕1、全国因意外事故死亡人数：每年高达350万，每年发生2.5亿次事故。死亡事故发生频率为：每天约69万起(68.5万起／天)；每小时约2.9万起(2.85万起／小时)；每分钟约480起(476起／分钟)；每天意外事故死亡人数约1万(9589人)；全球意外伤亡事故中有40％受害者是老人和孩童。2、职业工伤事故死亡人数：每年高达110万。3、每年发生交通事故77万起， 交通事故死亡人数约(85～95)万人／每年；受伤致残者不少于(200～400)万人／年。 短险—市场空间非常大 卡单短险销售三大优势 保险责任简单无需更高技巧！ 低保费高保障客户拒绝少！ 理赔到位，客户更信赖！ 短险好讲好卖——销售无压力 低缴费、高保障，需要大，客户无理由拒绝 卡单短险销售的三个必要 开拓期缴准客户 完善客户保障，提升身价 弥补一季度产品意外保障不足 短险不短，意义深长 二、保险责任 一季度短险——国寿两保呵护国民安康 国寿尊享如意卡介绍 投保范围 年满18周岁，身体健康的完全民事行为能力人均可作为被保险人，且投保人与被保险人须为同一人。 保险金额 本卡生效之日起三百六十五六内的以下日期：星期六、星期日、国家法定节假日。 搭乘机动车意外伤害保险金额5000元 搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10000元 搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额35000元 搭乘飞机意外伤害保险金额100000元 每人仅限一份，多投无效。 特别约定 保险期间 合同约定的交通工具为：领有相关主管部门依法颁发行驶执照的机动车、轨道交通、水上工具和飞机。 成功案例分享-河南马书芬 来自河南的马书芬主管，借用尊享如意卡，4个月内收集客户名单1600份，获取准客户500人，参加客养平台100人，成功签单长险36张。 销售过程：1、寻找关键人物：利用身边已有客户资源，微信群，百度搜索等，广泛寻找客源，主要在学校、工厂、企业、超市、医院等，以门房和保安为突破口，赠送意外险，特别是公司团体，直接获取批量名单。2、获取名单欧亿·体育（中国）有限公司：拜访时准备好礼品，直接索取激活卡折需要的关键信息：姓名、身份证号、联系方式等，开门见山，直接跟客户表明来意。3、后续追踪：将所有获取的客户名单归类建档，三天后难着激活的卡折拜访重点客户，在客户认可的基础上，索取转介绍并邀约参与客养平台。 心得感悟：尊享如意卡是批量拓客的好工具，因为是免费送给客户的保障福利，拓展没有压力，而且直接找负责人谈，一送送一批，客户量充足，成本低，可以直接以赠送的方式送给客户。 关键词：批量获客 零压力 成本低 国寿如意相伴卡产品介绍 投保范围 本卡生效之日一年。 特别约定 保险期间 合同约定的交通工具为：领有相关主管部门依法颁发行驶执照的机动车、轨道交通、水上工具和飞机。 保险费用 5元 凡出生满28天，65岁以下身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。 国寿如意相伴卡产品介绍 5块钱，买不了一包烟，但可获取最高40万保障！ 注：驾驶/乘坐非营运机动车意外伤害为分别2.5万保额。 成功案例分享-浙江义乌吴慧群 来自义乌的吴慧群伙伴（2017年入司）截止目前已经成功销售如意相伴累计106件，位居全省件数榜第一。 销售过程：1、抢抓政策，实现突破：作为刚入司1年的新人，吴慧群在获客和促成的能力并不强，近一年业绩平平的她一直在寻找一个突破口。正遇省公司全省大拜访的方案给了她灵感，吴慧群认为这是一个让客户无法拒绝的拜访借口。开始通过如意相伴来提高拜访客房客户的频率。2、提高拜访，树立信心：在每一次的拜访中，吴慧群都会尝试向客户介绍公司一到两个主打的保障型产品，在让客户了解产品的同时又能提高自己的业务水平。在一次次得到客户认可后，吴慧群开始树立了做单的信心。3、由送转卖，形成质变：在前期拜访中吴慧群送出了保障，换来了一定的客户储蓄。正巧在一次拜访中碰到了一家工厂的老板，在介绍了如意相伴价低，高保障，超性价比的亮点后，老板决定为工厂的80位工人购置如意相伴，并且愿意后期对公司的保障产品再做了解。 心得感悟：虽然这只是一次短险的团购，但是这次大拜访活动不仅激发了自己的意愿，提高了自己的销售拜能力，更树立了自己的信心。吴慧群伙伴接下来就打算对已经购买如意相伴的客户进行更深层次的拜访，推进保障型产品的销售。 关键词：活动量 拜访借口 坚定信心 二次销售