队伍建设常态运作体系综述 我省队伍现状及存在问题二队伍建设常态运作体系三体系实施背景一 主要内容2021-08-12省公司支持举措四3队伍成长性队伍活力队伍收入销售队伍现状：关键指标持续下滑461.3万63.8万77.7万66.8万26.8万20.5万45.8万18.8万销售队伍现状：人力市场份额连年下降 我公司个险销售队伍增速低于欧亿·体育（中国）有限公司，市场份额连年下降 2008至2010年，我公司个险销售队伍三年复合增长率为-0.7%，而同期寿险欧亿·体育（中国）有限公司平均水平为5%，主要竞争对手为14.3%。。 我公司个险渠道人力市场份额虽然仍居欧亿·体育（中国）有限公司第一，但市场份额已由2006年的47%下降到2014年8月份的28%。 47%28%15%20%45.7万 55销售队伍现状：四低一高现象突出6销售队伍现状：有效人力萎缩严重月均主险举绩人力和季均有效人力持续萎缩，队伍优势正在丧失 月均主险举绩人力2008年为26.7万人，2009年为26.1万人，2010年为22 .1万人，三年复合增长率为-8.9%。 季均有效人力2008年为29.2万人，2009年为29.9万人，2010年为27.8万人，三年复合增长率为-2.4%。 7但数字背后真正的问题在于……管理队伍整体素质偏低，特别是营销主管的综合素质不高，制约了队伍的发展。团队的日常管理和辅导训练不能落实到位，许多业务和队伍举措不能有效落地。这些问题表现在队伍，根子在我们的经营模式和经营思路上！8“重业务轻队伍”的问题依然突出在经营指标考核中，队伍指标权重远远低于业务指标； 这会带来两方面的导向效应： 一是在资源有限的情况下，把更多的人力、物力、财力用在业务发展上，用在队伍建设资源有限，对队伍建设更多停留在工作部署上，并不能有效持续落地。 二是当无法在业务发展和队伍建设上寻找有效平衡时，往往会有选择的放弃队伍类考核指标。99产品策略与销售策略过于倚重高件均分红保险和高绩效销售人群 2010年8月份美满一生产品停售时，出单人力也只有9.4万人 ，而康宁终身停售时却有近一半人力销售。1010队伍建设投入以简便易操作、短期易见效的增员奖励为主，队伍建设效果不能持续队伍发展较好的分公司（**、**），财务投入普遍特点：全辖有明确的队伍建设规划和清晰的阶段目标；队伍建设投入持续，每年占FYC的比重维持在3%以上；队伍建设举措以追求长期持续效果为导向，且在增员、育成、主管培育、制度经营、基础管理上整合推进。 队伍发展不好的9家分公司：有4家分公司队伍建设投入不持续，且投入占当年FYC比例不足2%；有5家分公司队伍建设投入以阶段性增员推动为主，队伍建设效果不能持续巩固11团队基础管理薄弱，队伍建设工作体系在衔接落实上有待改善制度不能做到严格执行，各项管理动作不到位 早会出席率低，团队基础管理薄弱 队伍建设关键举措在衔接落实上有待改善