三心助你增高端 找准目标好增员 信心不足——对欧亿·体育（中国）有限公司、对公司、对自己未来发展的信心不足，认为做保险不如做其它欧亿·体育（中国）有限公司好。 耐心不够——高端人员有思想、有主见、有比较好的工作和收入，他们不会轻易改换工作。我们要有足够的耐心去等待，这是必须的，也是非常值得的。 一、高端增员效果不佳的两大根本原因 理念一：让最优秀的亲朋好友了解生命、选择生命是我们的责任！把我们的爱人、把我们最好最优秀的兄弟姐妹、同学、同事、朋友、客户都推荐到生命来吧，让我们一起在生命创建永续经营的企业！二、必须建立正确的缘故高端增员理念每个人都渴望成功！ 生命已帮助很多优秀伙伴走向成功，并即将帮助成千上万的伙伴成就梦想！ 我们有责任帮助最优秀的亲朋好友了解生命，了解保险！我们有责任帮助他们把握最好的成功机会！理念二：创建成功企业，最优秀的亲朋好友是最佳合作伙伴。三、3心助你成功增高端：信心、真心、耐心关键点一：信心坚信保险业的未来将是十分美好的！ ——寿险的意义与功用 ——中国保险业面临黄金五十年 坚信生命未来将成为国内乃至世界寿险业杰出的品牌！ ——在未来5-10年内，**将成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 ——在未来5-10年内，**将成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 ——在未来5-10年内，**将大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人坚信未来自己在**将建立年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业！ 公司支持： ——基本法、高端产品 ——各种资源：凤凰社高峰会、绩优先锋会、增员先锋培训、个险晨讯、短信…… 坚信最优秀的亲朋好友未来在生命同样可以铸就辉煌，创建成功企业！关键点二：真心真心，即设身处地，切实为最优秀的亲朋好友的未来着想。 最具震撼力的问话——请问：你的生活目标是什么？ 你现在的工作能实现你的生活目标吗？真心，即真诚地帮助最优秀的亲朋好友去了解和把握一次最好的成功机会。介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司未来发展前景 介绍自己（或优秀伙伴）的成长经历 描绘亲朋好友的个人发展蓝图描绘宏伟蓝图如何确保成功？可行性分析： 成功公式：成功人士+保险专业知识=保险业成功人士承诺性面谈目标明确：设定大目标、大未来，及各阶段目标 责任明确：承诺性面谈：他要做到的、我要做到的 方法明确：岗前培训、衔教培训、一对一辅导、陪同拜访、书籍关键点三：耐心耐心，即本着负责人的态度，持续渗透与追踪，密切关注他的事业发展动向，适时促成。 每次约见高端增员，都真诚、自信地看着他的眼睛，对他说： ——其实你可以来做保险！你如果来做保险一定能做好! 而且一定能比我做的还好！大量实践证明，高端增员的反应是:第1次说——他会大笑，觉得完全不可能，感觉很荒唐。 第2次说——他会说，他做不了保险。 第3次说——他会保持沉默。 第4次说——他会问，如果要做保险，都需要什么条件？如何做？ 第5次说——他会问，我做保险能成功吗？开始了解保险欧亿·体育（中国）有限公司……