《人寿保险公司增员战斗营增员培训教材》(55页).rar 一、增员的理由 一、从公司角度： 　1、为公司发展，业绩提升； 　2、为公司吸收和培养更多、更好的人 　　　　才，以提升公司形象； 　3、为了抢占市场的广度和深度。 二、从组织角度： 　1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 　2、提升团队业绩生产的能力； 　3、不断育成新主任，创造优良增员、　　 　　　　发展的生态环境，保持组织良性运 　　　　作。 三、从个人的角度： 　1、为了事业的永续经营； 　2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 　3、提升个人对公司、社会的成功形象。 销售利益分析（三年） 以常州地区为例： 人均保费4200元，绩优人员人均保费6000元。 第一年：初年佣金：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；25%=18000元； 第二年：初年佣金：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；25%=18000元； 继年度服务津贴：　6000元＆＃61493；12　＆＃61493；　8%=5760元； 继续率奖金：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；8%=5760元； 年终奖金：18000元　＆＃61493；8%=1440元； 总计：30960元。 第三年：初年佣金：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；25%=18000元； 继年度服务津贴：　6000元＆＃61493；12　＆＃61493；　8%=5760元； 继续率奖金：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；8%=5760元； 第三年度服务津贴：6000元＆＃61493；12　＆＃61493；　8%=5760元； 年终奖金：18000元　＆＃61493；8%=1440元； 总计：36720元。 三年销售利益共计：85680元。 相当于一辆＂英格尔＂车 增员利益分析（三年） 以常州地区为例；标准营业组14人，人均保费4300元；月均FYC15050元（含主任）。 全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下： ·增员奖： 每一个人：（前3个月）FYC4000元＆＃61493；5%=200元； （后3个月）FYC5000元＆＃61493；5%=250元； 　·增才奖250元；共计750元。 全年每月增一人：700元＆＃61493；12=8400元； 三年共：8400元＆＃61493；3=25200元。 直接管理津贴： 第一年：15050　＆＃61493；11%　＆＃61493；6=9933元（业务主任） 第二年：15050　＆＃61493；12%　＆＃61493；12=21672元（高级业务主任） 第三年：15050　＆＃61493；13%　＆＃61493；12=23470元（资深业务主任） 三年共：55075元。 育成津贴： 直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15050　＆＃61493；2　＆＃61493；7%　＆＃61493；3个月=6321元； 第二年：15050　＆＃61493；2　＆＃61493；7%　＆＃61493；12个月=25284元； 　　　　　　　　15050　＆＃61493；2　＆＃61493；3%　＆＃61493；12个月=10836元； 第三年：15050　＆＃61493；2　＆＃61493；7%　＆＃61493；12个月=25284元； 　　　　　　　　15050　＆＃61493；2　＆＃61493；3%　＆＃61493；12个月=10836元； 　　　　　　　　15050　＆＃61493；2　＆＃61493；3%　＆＃61493；12个月=10836元； 　　　　　　　　　　　　　　　　　三年共计：89397元。