《某保险公司增员与筛选课程培训教材》(60页).rar 保险公司的经营 A产品开发 B保单销售 C资金运作 2002版基本法对增员的支持 业务员增员与回归 1、推荐人晋升为主管 2、一年以内 增员奖励 1、时间延长（12个月） 2、比例增加（1－6，10%；6-12，6%） 3、按月发放 4、无最高额限制 增员的难点 寿险产品的特殊性，难以吸引合适人选。 增员的机会成本较高，制约了增员者的积极性。 新人的培训成本高， 被增员者的动机难以把握。 相对于社会平均水平，寿险销售人员的平均收益状况并非很高。 增员者本身的文化背景、个人能力、生活环境制约了对增员对象的选择。