Welcome!寿险营销主管成长系列 Field Manager Development 我们是**的未来！ 我们来这儿是学习 做大做强营业部技能的！ 1 茶歇——请准时返回。 吸烟——教室里不允许吸烟。 电话——无声状态，放在指定的位置。 版权——严禁一切拍照、录音、录像。课堂纪律讲师也需休息，休息时间请勿打扰！ 如有问题请把问题写在即时贴便签上。 把即时贴贴在停车场。 讲师会收集并酌情回答你们的问题停车场3Welcome!《通向成功之路-营业部经理自主经营五项修炼》之“自主育人” 4Welcome!单元一 导论 ——为什么要自主经营？ 5一、心有多大，舞台就有多大 二、营业部经理的定位——保险企业家 三、营业部画像 1、组织的五要素 　 2、寿险营销组织的五大特征 　　3、寿险营销外勤主管自主经营的五项修炼 四、结语：自主经营五项修炼是一种过程提纲62017年“中国寿险业组织发展论坛”在成都举办。本次论坛，集中了欧亿·体育（中国）有限公司内最顶尖的组织发展高手和各大寿险公司高管，集中讨论一个主题： “自主经营”2021-08-12**团队数据截止：2017年6月30日2021-08-12**团队所辖区域总监2021-08-12**团队直辖区高级经理2021-08-12直接育成15个营业部，育成总监5位 直辖部637人，49个营业组 合计育成61个营业部 团队人力逾6500人**团队2021-08-12所辖经理团队2021-08-12所辖主管团队2021-08-12人力展示： 所辖团队5489人 育成区域总经理1人 育成区域总监13人 育成高级经理89人 育成业务经理495人**团队2021-08-12做区域总经理，相当于开两家电影院或两家昆百大区域总经理百人团队收入893万万达国际电影城 2017年上半年，191家万达院线合计净利润6.28亿，平均每家院线净利润为328.8万元。22017年上半年，昆百大的净利润是400万。22017年，团队工资发放1.5亿元2021-08-12访谈结论 优秀营业部的五个特征： 愿景明晰 直辖强大 主管领航 绩优导向 讲师为荣 2021-08-12优秀营业部经理的五大能力： 自主规划——他们都有清晰的团队发展愿景、团 队的文化、价值观； 自主招聘——他们都一套人力发展的系统和方法； 自主育人——他们都能独立开展团队内部会议和 培训 自主用人——他们都有完整的功能组团队和助理 团队； 自主开拓——他们都能独自投入营业部的经营费 用，用于对外的市场开拓活动；2021-08-12（一）为什么要学习自主经营的五项能力？ （二）怎样学会这五项能力？ （三）怎样有效利用课程理念和方法？ （四）掌握了这五项能力会给你带来什么？厘清几个问题