入司时间：2009年 主要荣誉： ? 多次入围总公司TOP? ? ?总公司四星会会员 分公司尊尚会会员 多次入围分公司劳伦斯表彰会升级理念 匹配需求 细致服务 提升保额** **高级经理一级 八月健康险数据展示8月个人健康险4件，5.28万，件均1.3万，最大单保额100万！目录一、健康险认知与理念升级 二、匹配客户需求，细致服务 三、健康险销售误区解读 从内心高度认同健康险健康险是每个人的刚性需求升级健康险理念，开口至少50万保额1、个人对于健康险认知（1/3）健 康 险 就 是 功 德 险1、个人对于健康险认知（2/3） 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率78.12% 健 康 险 就 是 功 德 险身边无数案例已经告诉我们，健康险人人都要买，越早买越好！1、个人对于健康险认知（3/3） 早期 以小搏大 中期 专款专用 晚期 补充养老 时代和经济的发展，使客户的需求在提升和改变， 我们自己对健康险的销售理念也必须要升级！健康险：一定要买！关键在于买多少！健康险人人至少50万！2、健康险理念升级（1/2）1. 分析社保和商业保险的特点，带出“收入损失险”概念：“50万的健康保险， 只是基础保障，这不仅仅用于治病，当风险来临时，收入就会中断，未来的生 活费、护理费、营养费，还包括家人其他费用等都扑面而来。因此50万只不 过是基础，只要有能力就必须买足健康保障”。2. 匹配客户对于未来高端生活品质的需求：“高端医疗所产生的高额医疗费用支 出，必须匹配高额的健康保障”、“未来许多病症也许并不致命，要命的是没 钱治疗，所以趁年轻健康一定要买足健康保障”。2、健康险理念升级（2/2）只目录一、健康险认知与理念升级 二、匹配客户需求，细致服务 三、健康险销售误区解读1. 名单整理、锁定客户群 2. 电话（微信）约访 3. 销售面谈客户需求分析：名单整理不筛选：?有一定质买能力的新老客户?比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业其他开拓：购买过团险、学平险或者转介绍的客户步骤1：锁定客户群针对已经有保险意识的老客户：业务员：***，你好，8月是我们公司的客户服务季，我们公司将举行健康养生讲座，就公司推 出的重疾产品进行发布，这次的产品保障全面、性价比高，我匹配了你现在的保额，你可以来 参加顺便了解，是真的不错（可以微信发一些产品欧亿·体育（中国）有限公司） 客户：那怎举买呢？ 我已经有的还不够吗?业务员：电话里说不清楚，你看你这两天是否有空，我们约个时间见面说，加不加保你自己决 定，见面再说。步骤2：电话（微信）约访（1/3）