增员之前 你的团队文化过关了么…一. 感恩文化 抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，凡事搞定这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。 传好话是好人，传坏话是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。二. 老板文化 在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就天天按时来早会。 工作的人最受人尊重。三. 学习文化 做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情更要了解透。如果你真的是有良心的业务员，你就应该天天来早会，参加公司的各种层级培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。四. 一定要过关演练 我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面： 1、讲得清楚 2、如何找客户 3、如何快速地让别人信任你接受你 其中，如何快速地让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。 保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个欧亿·体育（中国）有限公司就是剩者为王。 观念不对，终身受罪 你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和新进的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起， 因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。学习的三个境界 1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白 2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险 3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚