文本描述
讲师介绍**大学工商管理本科毕业,私营业主
2001年进入寿险欧亿·体育(中国)有限公司
2005年12月加盟**
从1人发展到团队204人
( 所辖主管1人为同业引进,其余为白板晋升)
2012年晋升区域总监并育成3名高级经理
2015年诞生7位百件精英、2位百万精英
2016年一季度上岗84人,转正35人** 区域总监所获荣誉
高峰会会员
MDRT会员
世界华人保险大会铜龙奖
TOP2004讲师
**省保险欧亿·体育(中国)有限公司服务明星
2015年9月30日达成百万
2016年签到****分公 司第一张保单**人寿保险有限公司 教育培训部 编制用训练平台助推
新人达成月度四件 团队成长历程团队经营以件数为主
2015年经营成果:2位百万精英、7位百件精英对件数的理解源于——我做新人时的难忘经历(1/2)初入寿险欧亿·体育(中国)有限公司,最好的朋友勉强签了一张人情单——
一个人偷偷地流泪
怀疑自己能否继续做下去
感触——寿险能够让我生存
想要做好,迫切需要提升技能、多签单对件数的理解源于——我做新人的难忘经历(2/2)我想每日签单,受“新手开车”故事的启发,多拜访才能签单,所以坚持每日五访——
搭乘公共汽车走遍了**大街小巷、甚至睡在公交车上
用五个硬币计量每日拜访量结果——
入行第一年,签单314件、27万
晋升同业主任感触——别人一年做50件,我一年做300多件,相当于一年顶五年。用一年时间积累了五年的技能、客户量
签单多了,心里不再恐慌、信心大增
几乎每天都能得到客户的认同,增强从业信念因为自身经历,我对新人做件数的理解——只关注保费,新人的信心容易被摧毁,新人会变成“流星”
关注件数,新人才能生存下来,才能培养“恒星”并有机会出大保单
新人至少要每周签一单,每周被认同一次,才能有信心长期留存新人做月度四件过程中常遇到的问题——
习惯问题
技能问题
心态问题帮助新人达成四件的方法团队长
早早会经营——解决习惯问题
营业区固定培训——解决技能问题
新人季度沙龙——解决心态问题
组训
追踪荣誉体系本次分享重点——
营业区固定培训
新人季度沙龙
营业区固定培训
2014年6月开始
每周四下午从未间断过整体培训安排目的:提升新人与营业区运作节奏相匹配的实战技能
培训对象及频率
九个月内新人培训(每月第二、三周
周四14:00开始至全部人员通关结束)
主管培训(每月第一周周四)
全员培训(每月第四周周四)新人培训安排培训内容
以产品和销售逻辑为主
培训形式
以通关演练为主
培训前准备功能小组例会
时间:每周一
内容:以公司主推产品安排培训内容,一个月学习一款产品的不同逻辑
工具准备
产品销售逻辑文字版
讲师本人提供、组训协助完成
总监及高经审核
组训制作通关卡举例:学习XX连连XX连连少儿版
XX连连养老版
XX连连资产传承版
XX连连促成20大理由
XX连连彩页解析培训通关
富人买保险的多个理由
XX连连拒绝处理培训通关安排(1/3)第一个时间段:40分钟
内容:讲师讲解产品销售逻辑及成功案例
第二个时间段:10分钟
内容:高级经理点评
重新梳理产品逻辑
讲解通关要点、要求培训通关安排(2/3)第三个时间段:40分钟
内容1:新人集体背诵销售逻辑
同步内容2:主管及绩优高手召开关主会
要求必须通关三次才能过关
强调通关要点,要求促成次数
讲解如何填写通关表