***? 入司时间：2017年3月 ? 当前职级：业务绉理一级? 团队人力：50人，直辖组17人 ? 所获主要荣誉：? 2017年百色年末冲刺新人王/件数王/保费王 ? 2017年广西综拓保费20强乘龙腾二季齐飞 借xxxx全员晋升 2018增员数据展示借二季度龙腾计划，个人和直辖组增员倍增目录? 借助龙腾速增员? 团队晋升推动举措 ? 六月规划对龙腾计划的认识强有力的政策支持：龙腾计划期间总、分公司增员方案投入多 极具竞争力的产品：借高讣可度的xxxx上市销售，准客户 快速转化为准增员；借xxxx易销售的特点收获晋升所需FYC? 借龙腾计划能快速增员、晋升无论是否促成签单，都能转入增员面谈列名单 约议借xxxx增员步骤 销售面谈 分别跟进转入增 员面谈第1步：列名单约议?列名单：老客户加保为主、新客户为辅?备工具：随时带着聚焦夜平、基本法、龙腾计划H5、个人家庭保单、理赔数据、随手礼直接转为增员：那不如你直接来做保险吧 第2步：xxxx销售面谈，观察反应分别跟进 销售步骤：切入三讲，沟通理念，导入xxxx 观察反应：根据客户不同反应，迅速确定跟进方向 客户反应一 讣同产品，促成签单 递送保单沟通家庭保单 客户反应二 关注产品之 外的利益客户反应三 手头紧 没钱买面谈要点：? 收入高：现在有xxxx这么好的产品，赚钱不成问题 ? 成本低：展示自己的保单，自己的佣金自己拿，省钱 ? 保障足：讲解基本法，新人训练津贴+转正后的福利保障，从业更加安心? 成长快：分享自己的成长发化，强化吸引准增员第3步：增员面谈 “你自己上岗以后，不管是给自己还是给家人买福禄康 瑞，都更加省钱啦，比我以前买的都还便宜。而且这么好的 产品，你的亲友也一定都有需要，要销售是很容易的；另外， 你们家的车险也都可以自己购买，这些钱给别人赚不如自己 赚呢。你比我优秀多了，你肯定做得比我好。”相关增员促成逡辑：目录? 借助龙腾速增员? 团队晋升推动举措 ? 六月规划推动团队增员关键动作启动晋升意愿活跃增员氛围重视培训辅导搭建活动平台启动晋升意愿个人以身作则：四月定下六月晋升高绉目标，并在小组二早上 直接宣布，盘点六月晋升差距，请多家共同劤力 ? 分析晋升形势：龙腾计划资源多，好增人； xxxx易销售，转正快，晋升最好、最快时机都要做主管? 定下晋升目标：六月转正或晋升组员逐一面谈： ? 画定晋升路径：增4人搭1+4架构，所有人活跃晋升氛围? 更改组名：组名改为晋升组，让晋升意识根植每位伙伴 ? 利益驱动：每月主管组内进行收入分析，展现同工不同酬 ? 表彰活动：组员转正、晋升时举办表彰活动，充分感受团队关怀，给予荣誉感及正向激劥重视培训、辅导? 推动出勤学习：部门早会和多训并行，发送通知后，以发红包的形式吸引关注，要求至少参与一项学习? 重视新人辅导： ? 辅导新人，推动xxxx自保促留存? 团队较新，所有新人当成自己直增人员，辅导增员方法、陪议? 辅导新人转正晋升推动介绍人晋升意愿