梦想的狂奔 十堰?熊爱萍 2016年5月 中国** **·高级展业处经理 2003年12月入司 2007年6月晋升主任 2011年8月晋升课长 2014年 2月晋升高级课长 2014年12月晋升展业处经理 2016年4月晋级高级展业处经理 目前系列团队人力462人 直辖课人力102人 2 3 01 02 梦想绽放 梦想狂奔 4 一个人的梦想火焰需要千万个火种点燃 5 我的梦想——2017年千人团队，筹备区部 成人达己，帮助更多人实现事业更高平台 6 梦想之路，从未懈怠— —人力组织持续成长 2012年 2013年 单位（人） 2014年 2015年 2016年 80 126 210 317 364 4年间人力成长4.5倍 各层级主管人数 快速成长 7 梦想之路，从未懈怠——产能钻石持续提升 2014年起钻石平台迅速提升，超越十堰区拓整体水平 人均业绩14-15年保持4500元以上平台，16年冲高至6000元 以上 8 梦想之路，从未懈怠——团队收入节节攀高 个人月收入三年间提升5倍 单位（元） 区主任人均月收入逐年提升 9 过往的几年：梦想绽放的时刻 我从未懈怠 此时此刻：将是梦想狂奔的起点 我将借势而为，成就梦想 10 01 02 梦想绽放 梦想狂奔 11 12 撑起千人区部梦想的火种在哪里？ 更 多源源不断的人才库——储干 13 储干培养，蓄势狂奔 储干 培养 激励发展意识 选才能力培养 固化技能提升 1、固化复制增员方法 2、新人入司面谈四 必问 1、转正班后《如何当好一个徒弟》 2、1+N后《如何当好一个师傅》 1、展业处准主管麒麟团运作 2、功能组提升储干多项技能 14 一、选材狂奔-固化复制增 员方法(1/2) 见1个人，想2件事，说3句话 15 一、选材狂奔-新人面谈四必问(2/2) 第一问：工作的意义与内容 首先需要问新人是否了解求职的是一份什么工作，或 者是希望寻找一份什么样的工作（不管新人怎么回答，再问是否了解保险或者说是否了解保险公司，由此引申到第2个问题） 第二问：培训的作息时间重点强调及严格执行 新人进 来需要经过第一个培训新人班培训，为期将近10天时间，上午8：30-12：00、下午2：30-5：30培训期间不允许随意缺勤或请假，无故缺勤将会被辞退（强调培训重要性由此引申出 第3个问题） 第三问：对培训班的重视 所有新人只有参加培训并通过了考试才能顺利上岗上班，没有通过考试是无法上岗的 第四问：新人心态稳定建设 提醒新人进入平安之 后享受终生的免费培训，但是第一次新人班培训需要缴纳100元钱，因为新人目前还不是公司员工，但是公司需要投入教材书本老师等培训新人，更多的是帮助新人自己取得求职资 格；稳定新人在培训班的状况，提醒新人积极参与培训，受到培训班氛围感染，新人基本都能对公司较认同 16 二、发展狂奔-如何当好一个徒弟(1/2) 新人转正班后展 业处统一安排培训《如何当好一个徒弟》，从六个版块讲解： 17 二、发展狂奔-如何成为优秀的师傅(2/2) 新人成为1+N后展业处统一进行培训《如何成为优秀的师傅》 增员利益解读 架构搭建指引 新人留存应知应会。。。。。。以下内容略