区拓人的一天 讲师介绍标准优秀的区拓人也有一套标准化工作日程安排麦当劳、肯德基等西式快餐为何能快速发展， 且服务、餐饮质量相同？ 因为他们有一套严格的流程和制度，细化到每一个工作过程和环节，甚至是每天多长时间扫一次地都有规定。目录一 、工作规范—区拓人的一天二 、黄金十问，成功起步目录一 、工作规范—区拓人的一天二 、黄金十问，成功起步一、区拓专员一天的工作8:3010:009:1512:00 “区拓人的一天”是团队和全体保险顾问工作规范，严格执行，必将使团队高效协同，专员行销效率倍增。全月（一）训练式早会 每日准时参加早会，对个人的成长至关重要。顾问营销的早会以训练为特色，不仅传递资讯，激发斗志，还不断提升团队成员的行销技能。（二）二早黄金十问黄 金 10 问二早是我们规划每日活动的重要场合 “黄金十问”是通过10个问题，确定每天的拜访对象、制定拜访计划，完成拜访动作 。 它不仅是自我活动管理的流程，更有助于主管发现专员行销过程中的问题，从而有针对性辅导、帮助专员。确定拜访对象备好媒体工具制定拜访战术三 大 重 点 在新人签约后，公司为了在实战中提升新人技能，安排了为期四周（二十天）的训练，毎天2-3小时，安排了活动管理、技能训练、集体辅导等三个环节。掌握公司各种移动平台（App、微信公众号、神行太保、移动保全与理赔）的使用（三）新人体验式训练通过四周的学习，你将有如下收获：学会讲公司、讲保险、讲顾问、讲自己扎实行销基本技能-接触、需求分析、说明、促成、拒绝处理、服务等掌握客户服务的基本技能掌握区域经营的方法与策略 顾问营销以“服务带动销售”，提倡“空手不登客户门”，每一次拜访都需要精心准备拜访欧亿·体育（中国）有限公司，使得我们的拜访更专业、更受欢迎。这些精心准备、送给客户的欧亿·体育（中国）有限公司，我们称之为媒体。（四）媒体带动访量 关段运作指的是以周为单位进欧亿·体育（中国）有限公司务运作，提倡周周举绩，从而提升专员的收入。要领（五）关段运作关段运作 备足《幸福人生》、建议书 等配套媒体 每周确定10个客户进行拜访 每周目标举绩1件目录一 、工作规范—区拓人的一天二 、黄金十问，成功起步成功离不开：有效的进行自我活动量管理作为专业的保险顾问 我们需要每天准备什么来提高拜访效率?黄金十问二 、黄金十问，成功起步（一）黄金十问的内容1、今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来。 2、约好了吗？ 3、路线与时间如何安排？ 4、上次谈了什么？ 5、这次打算做什么？ 6、 准备的媒体在哪里？请拿出来。 7、了解客户会提出什么拒绝问题？ 8、会处理吗？ 9、计划推荐的产品是什么？请把专属建议书 拿出来。 10、要是客户不在，你还可以做什么？（二）黄金十问的解析（二）黄金十问的解析17 顾问营销服务专员的活动管理工具采用纸质FC与行销支持系统客户卡管理相结合的方式。FC（家庭卡）科技个险PLusFC是敲客户家门口的功课科技个险是高效管理的神器（三）自我活动管理工具