文本描述
摘要..................................................................................................................................I ABSTRACT....................................................................................................................III 第1章绪论.....................................................................................................................1 1.1研究背景和意义........................................................................................................1 1.2研究思路............................................................................................................2 1.3研究方法............................................................................................................3 1.4研究内容............................................................................................................4 1.5.1互联网+...................................................................................................5 1.5.2市场营销策略.........................................................................................5 1.6可能的创新之处................................................................................................6 第2章文献综述与理论基础.........................................................................................7 2.1国内外研究综述................................................................................................7 2.1.1国外研究现状.........................................................................................7 2.1.3文献述评...............................................................................................11 2.2相关理论基础..................................................................................................12 2.2.1STP市场目标定位理论........................................................................12 (1)市场细分...............................................................................................12 (3)市场定位...............................................................................................14 2.2.24Ps市场营销理论.................................................................................14 2.3营销环境分析工具..........................................................................................15 2.3.1PEST分析..............................................................................................15 2.3.2波特五力模型.......................................................................................16 第3章J酒业市场营销环境分析.................................................................................17 3.1J酒业概况.........................................................................................................17 3.1.1J酒业发展历程......................................................................................17 3.1.2J酒业组织架构......................................................................................18 3.1.3J酒业主要经营指标及市场供应状况..................................................19 3.2J酒业外部环境分析.........................................................................................22 重庆工商大学硕士专业学位论文 3.2.1政治环境分析.......................................................................................22 3.2.2经济环境分析.......................................................................................23 3.2.3社会环境分析.......................................................................................24 3.2.4技术环境分析.......................................................................................25 3.3J酒业市场环境分析.........................................................................................25 3.3.1J酒业五力模型分析..............................................................................26 3.3.2J酒业竞争对手分析..............................................................................28 第4章“互联网+”背景下J酒业营销策略现状及存在的问题...........................31 4.1J酒业营销策略访谈调查.................................................................................31 4.1.1访谈对象及内容...................................................................................31 4.1.2访谈重要发言.......................................................................................31 4.2J酒业STP市场定位........................................................................................34 4.2.1市场细分...............................................................................................34 4.2.2目标市场选择.......................................................................................37 4.2.3市场定位...............................................................................................38 4.3“互联网+”背景下营销策略现状................................................................39 4.3.1产品组合策略.......................................................................................39 4.3.4促销推广策略.......................................................................................42 4.4“互联网+”背景下J酒业营销策略存在的问题........................................43 4.4.1产品策略问题.......................................................................................43 4.4.2价格策略问题.......................................................................................44 4.4.3渠道策略问题.......................................................................................44 4.4.4促销策略问题.......................................................................................44 第5章“互联网+”背景下J酒业营销策略优化.....................................................47 5.1J酒业营销策略优化的目标、原则和整体思路.............................................47 5.2J酒业营销策略具体优化建议.........................................................................47 5.2.1提升产品品质特色...............................................................................47 5.2.2提升价格规范性和综合性...................................................................49 5.2.3渠道的全面建设和深度赋能...............................................................50 第6章J酒业营销策略优化的保障措施.....................................................................59 6.1组织保障..........................................................................................................59 重庆工商大学硕士专业学位论文 6.1.1打造创新型产品团队...........................................................................59 6.1.2搭建销售团队晋升通道.......................................................................59 6.1.3营造人性化组织氛围...........................................................................60 6.2制度保障..........................................................................................................60 6.2.1加强目标考核机制...............................................................................60 6.2.2规范企业文化传播管理.......................................................................61 6.2.3重视员工培训管理...............................................................................61 6.3技术保障..........................................................................................................62 6.3.1提升企业内部信息化水平...................................................................62 6.3.2提高线上化业务能力...........................................................................62 6.3.3优化互联网公司合作机制...................................................................62 6.4人员保障..........................................................................................................62 6.4.1引进优秀人才.......................................................................................62 6.4.2培育品牌大使.......................................................................................63 6.4.3完善人员保险...................................................