以爱为名 用“鑫”守护鑫财富销售篇 01 理念导入02 客户分类03 案例解析04拒绝处理草帽图30秒讲财富普通、中产、高端客户普通客户计划书讲解拒绝处理及转介绍话术以爱为名，用“鑫”守护 张姐，您一直比较支持我的工作，今天过来想和您分享一下我学到的草帽图，您听听有没有道理。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？ 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升，从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。 不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。 我们作为家庭的一员，还需要赡养父母、陪伴爱人，抚养孩子，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？ 所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗？ 而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。 01草帽图30秒销售年金险理念深入提问我们每个人努力工作，是不是为了赚钱？ 赚钱的同时，是不是努力攒点钱？ 攒钱的目的是什么呢？ 人这一辈不一定赚很多钱，但一定得花很多钱； 不知道花多久，也不知道要花多少； 所以理财是每个人必须要做的事； 越早准备越充分，您打算准备做多少规划。02客户分类普通客户中产客户高端客户010203不赔钱、不花钱、还赚钱 是每个客户买保险的终极梦想客户目标分类（普通客户）普通客户特点普通家庭客户，经济收入稳定。 家庭责任重；对保费和给付敏感； 对能不能返本很看重需求点推荐：年缴1万，10年缴子有所教，老有所养客户目标分类（普通客户）普通客户沟通 要点购买 建议孩子教育（未来养老） 教育金（养老金）是不是能到时候就有？ 如果不能一下拿出来，未来怎么办？ 每年一万强制储蓄 保底2.5%,收益5.2%有钱还可以任意追加推荐：年缴1万，10年缴双子家庭：给自己买 双女家庭：条件好的给两个女儿买当婚嫁金，条件一般的给自己买 一儿一女家庭：建议给自己或女儿买沟通话术（普通客户）沟通话术（普通客户）计划 特色对普通客户来说 父母投点钱，两代不差钱 子女教育金，大人养老金客户目标分类（中端客户）中端客户特点中产家庭客户，生活幸福，事业上升； 虽然可能有贷款，但家庭财富增值能力较强 内心中对潜在风险有警惕，希望做好每个阶段人生诉求的规划，确保长久稳定；需求点医疗、婚嫁、养老等全面需求 生活品质不下降推荐：年缴3万，10年缴 或者年缴6万，5年缴客户目标分类（普通客户）中端客户沟通 要点购买 建议理财渠道（少、不靠谱） 让资产保值增值 满足未来的养老需求和生活品质 提供终身与生命等长的现金流 保底3.0%,收益5.4%有钱还可以任意追加如果有条件，家庭成员应该每人建立一个理财账户 推荐：年缴3万，10年缴 或者年缴6万，5年缴沟通话术（普通客户）计划 特色对中产客户来说 家庭投入少，教育又养老 孝顺好儿女，靠谱好工作 一代投两代花，前期尽义务后期养老