画图讲保险 我可以实现你1个愿望！什么是亲友见证会 理念导入-草帽图 话术范例客户经理：老王，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！ 老 王：谢谢，你最近怎么样？ 客户经理：我最近还不错，就是比较忙。对了，上次给你看过了“人生蓝图”，还不错吧？最近我参加培训又了解到一个很多人都觉得不错的保险理念，我今天主要是想和你分享一下这个理念，就是“如何用300元解决16万元应急钱的问题” 。草帽图分步讲解1、客户经理：老王，您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到逐渐老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但一定都会变老，您说是吧？ 老 王：是的0岁终身理念导入-草帽图2、客户经理：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 老 王：那可不，人活一世，啥都要花钱啊0岁终身支出线草帽图分步讲解3、客户经理：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？ 老 王：对的0岁60岁终身支出线25岁收入线草帽图分步讲解0岁60岁终身支出线25岁收入线①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备草帽图分步讲解4、客户经理：这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。你认可吗？ 老 王：还真是这样草帽图分步讲解5、客户经理： 我们就单独算算养老一项需要多少钱吧。现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。这还没考虑物价上涨，而且还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。无论是养老还是子女教育等，这些都需要很多钱，请问您准备好了吗？ 老 王：还真没算过草帽图分步讲解6、客户经理：老王，你想没想过，我们什么情况下收入会中断呢？ 老 王：大概是生病或者意外的情况下吧。 客户经理：老王，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老王，你认同这个说法么？ 老 王：这个说法还是挺有道理的。草帽图分步讲解三个圈圈 卖重疾险一个简单的销售逻辑首先画第一个圈圈银行 50万假如您有50万存款，您把它存在银行账户上，户头上毫无疑问写的是您的名字对吧？您感觉这50万是谁的钱呢？是的，如果您健健康康平平安安的时候您可以用它来买车、买房，或者做自己喜欢做的事情，毫无疑问这个时候钱是您的。一个简单的销售逻辑然后画第二个圈圈但是人的一生，吃五谷杂粮长大，当某天我们身体不舒服，到医院去检查，医生说治疗费用需要50万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这50万取出来存到医院的账户上，到时候这50万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接收治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。银行 50万医院一个简单的销售逻辑然后画第三个圈圈银行 50万医院保险假如我现在有一种更好的方法可以保证这50万不管什么情况都是自己的。比如，50万放在银行两年的定期利息大约是1万多点，我们将这个利息换个地方来放，放到一个保险账户中，保险公司就给我们提供了50万的重疾保障，一旦不幸发生，保险公司会拿出50万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的50万元。这样一来，如果治得好，我们至少还有50万存款，治不好我们也留了50万给家人。当然如果我们一直健健康看的，那就更好了。到了约定时间，保险公司还会连本带利还给我们，这样我们就有了比50万更多的存款。这就相当于我们把利息换了个地方，保险公司有事帮我们交钱，没事帮我们存钱。这50万永远都是我们的钱，不管发生任何情况！1万的银 行利息50万的重疾保障