创新突破 挑战新高开创**个险发展新纪元 2014年，**个险渠道在总部及省公司党委、总经理室的正确领导下，在兄弟公司的大力支持与帮助下，紧紧围绕“创新引领、强司富员、进位争先”的工作方针，坚持以标保为重点，以挑战新高为销售主题，深入贯彻全预算管理，建立以培养新生代主管为核心的队伍发展模式，以职场训练为核心的队伍成长模式，以客户经营为核心的销售组织模式，以重点农网建设为核心的农村市场振兴模式，按照“基础管理、队伍建设、销售组织、客户经营”四位一体的经营思路，上下同欲，奋力拓展，勇攀新高，开创了**个险发展的新纪元。内容提要备注：1、以上数据取自总部决策支持系统，代理财产险业务由国寿财提供。 2、单位：万元、人。 截止到11月27日，**个险渠道主要指标均超额达成年度预算目标，其中标保达成率为109.18%、首年期交达成率为112.33%、10年期及以上期交达成率为115.99%、月均综合举绩人力达成率为114.26%、月均增员率达成率为258.25%、代理财产险业务完成率为111.92%。一、主要指标全面超额达成备注：2014数据统计截止至11月27日，取自总部决策支持系统，互动数据由国寿财提供。 2012年系统排名25位，2013年系统排名提升到14名，2014年截止到11月底排名全系统第6名。二、考核排位连年大幅提升备注：以上数据取自欧亿·体育（中国）有限公司协会报表，统计时点为2014.1.1-10.31。 截止到10月31日，我司在与主要竞争对手平安对标中遥遥领先，其中个险渠道总保费对标值为2.11、期交对标值为2.35、代理人数量对标值为1.98。14个市、州分公司除了长沙外三项对标值全面领先平安。三、牢牢占据市场领先地位 内容提要1、强化个险是公司核心渠道的定位一、准确定位 强力支撑 合力推进**个险新启航将渠道经营行为转变为公司经营行为 强化个险资源配置、加强个险员工配备，拔高个险员工收入、营造个险经营公司化氛围。 明确个险是公司销售的引领渠道 银保按个险做，柜面、电销借力个险做，团险学习个险做。 强化教培、运营在个险渠道发展中的配合与支持 教培全力参与人力发展，同安排同部署同考核。运营以个险为中心，强力支持与服务。 强化党委、总经理室对个险渠道经营的直接领导 重大活动一把手亲自挂帅、重要节点班子集体督导、重要会议班子集体参加。 2、强化个险“挑战新高”的目标定位 明确渠道发展定位，确保“保八争六”进入全国系统先进行列。 制定进位争先方案，开展进位争先路演，明确各分公司进位争先目标，组织挑战新高竞赛——增量分成方案。一、准确定位 强力支撑 合力推进**个险新启航 3、强化队伍建设在个险渠道核心基础定位 强力推进个险队伍建设，以队伍发展实现渠道可持续发展 一、准确定位 强力支撑 合力推进**个险新启航