——大个险2018年总结暨2019年规划—— 2019 基础·突破·专业·价值 2018是XX辛苦耕耘的年度。全体个险人紧跟总公司节奏，抢抓市场机遇，始终坚持扛起责任和目标，始终坚持探索和创新，始终坚持突破和成长，充分展现出我们是一支有理想、有激情、专业高效、富有战斗力的队伍！这一切经营管理动作都是为了实现个人价值与公司价值的统一。 幸而，我们在年终岁末递交给2018年的答卷是可喜可贺的。 18年，我们提前一个月达成全年任务。月均保费平台从08年728万成长到18年3781万，十年间翻了5倍！这是XX人奋斗与骄傲的硕果！ 然而，XX营销人的精神就是要不断归零，迎战2019开门红之际，我们更要为持续的突破而奋斗，赢定2019！ 2018年得失总结 1 亮点与不足 2019年营销规划 2 目录CONTENTS 一核心 双推动 三围绕 四工程 乘势而上 突破发展——大个险工作概述 探索业务与增员的两腿建设 推动产品运作下的业务爆发 调整节奏运作下的持续增长 攻坚管理转型中的突破难关 回首望征程——大个险工作概述 如乘风破浪 探索 推动 激流勇进 如疾风劲草 调整 攻坚 坚韧拼搏 有“得” 有“失” 亮点一 期交和十年期任务双双提前达成 共有3家机构实现年度目标双达成：**、**、** 共有4家机构达成年度十年期交保费目标：**、**、**、** **突破亿平台，**、**、**突破5千万平台，**、**突破2千万平台 亮点二 所有中支十年期均同比正增 3家营销服务部突破2千万平台：**二区、**县、**本部； 9家营销服务部突破千万平台：**三区、**本部、**、**、**一区、**、**、**、** 3家2千万平台 9家实现千万平台 亮点三 营服保费平台突破成长 亮点四 产品运作众志成城，迅速提升业绩平台 紧跟总公司产品节奏，分公司运作年金险，统一思想，全省共振 利用理财险拉升规模，开发高端市场；利用健康险增加价值，有效提升 亮点五 绩优人员稳步成长，业绩提升 固化绩优推动，10万C以上绩优人员人力及业绩贡献逐年稳步成长 十万C以上绩优人员数量较去年成长29.3% 10万以上绩优人力逐年成长 人力14人 2016年 人力41人 2017年 人力53人 2018年 2018年十万 2017年十万 41人 53人 成长31% 亮点六 高收入层人数增长，收入占比高 代理人年度总收入较去年同期成长7% 10万以上高收入层级人数增长28% 年收入10万以上人力占比7%，收入占比高达40% 亮点七 营业部组结构优化，产能提升 共有1464人晋升客经以上 营业部数增加，营业部组产能提升 部组产能提升，营业部产能提升10%，营业组产能提升13% 亮点八 创新客户经营，线上线下全方位推动 今年开展三次创新客户经营活动：客户保单大体检活动、电池环保大使、微品册活动、 创新客户经营活动，整合优势品牌，为客户提供除保险产品以外的体验和服务 分公司搭建统一运作平台，等客户服务活动贯彻全年经营，实现线上线下全方位蓄客 环保大使 客户保单大体检 微品册