如何推动新人 当月转正 认清为什么要转正？ 有人说： 他是新人才来的，不知道能干多久！ 他自己也是才来的，还来辅导我呢！ 他是顾问，公司都没有给他们保险！ 他的佣金比我们少！ 他永远做不了高级管理人员！ ----------我转正了!!!长期服务奖发放对象： ①满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； ②工作5年以上； ③个人当月FYC标准：FYC≥600元 长期服务奖发放标准： 长期服务奖=个人第2年度续期保费×1%完善业务人员福利保障，鼓励长期服务基本养老发放对象： ①满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； ②高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC≥9000元 营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC≥1800元 则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月。落实<养老公积金>项目,具体如下: 持证且职级≥高级营销顾问; A=个人每月第二年续期佣金×5%+公司等额补贴数 B=个人每月营销管理奖金 ×5%+公司等额补贴数 业务人员养老公积金＝A 业务主管养老公积金总额=A+B享有转正培训、各种专题培训受人尊敬远比讨人喜欢更重要！自信和努力是成功人士的二件利器A、新人—— 能挣钱，增强从业信心…… B、队伍—— 成为有效人力，为我们的晋升搭建了架构 C、公司—— 晋升业务主任，壮大公司营销队伍一举三得 皆大欢喜转正的意义1、新人没有单 2、新人没有拜访量 3、新人没有准客户 4、新人慢慢开始不出勤，甚至不接电话也不回电话 5、新人既觉得烦、累、压力大·····又没有挣到钱，最终被迫离开公司新人入司后的窘境！从源头树立转正意识知识障碍 缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握认知障碍 对保险欧亿·体育（中国）有限公司以及客户服务的不正确认知心理障碍 ZHENBUZHID对不好的结果担忧、惧怕或不愿采取行动技巧障碍 对销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧不熟练（一）打消疑虑，再次树立信心疑虑：很兴奋，但听得很糊涂家人不同意…… 建议话术：三天结束了，老师讲的听得懂吗？是不是有种刚听还清楚，越听越糊涂的感觉？这就对了，我当初也是这样。有没有什么顾虑？有什么问题您都记下来，明天开始我和你一起一个个解决，明天8：00我在你楼下等你啊。哦，我忘了一件事，非常重要，如果您家人反对，您怎么办？ 如果对方家人反对，怎么办？ 1男士：您是个有主见的人，是金子总会发光，您应该给太太一个惊喜！ 2、女士：我知道他反对你是舍不得你吃苦，可是做女人要想人格独立首先都要经济独立。 3、家访。会前先召集有增员的业务伙伴，做好新人恳谈会的流程 就推荐人如何做好一对一的辅导面谈和陪同展业, 鼓励当月转正，这样也可以让新人提前晋升，只有晋升才是真正的留存。 对此大家达成共识，并将在未来统一口径。 （二）新人恳谈会（三）上好新人第一课---要求出勤 （新人第一天务必上班）描绘远景：生涯规划，何时转正，何时晋升？ 提出要求：天天出勤，日日拜访 从业观念：自强不息、好学不倦、富有教养 增强信心：在提升技能的同时逐步开发缘故市场