随机拜访 讲师介绍2课程阐述课程目的：了解随机拜访的流程要点及话术 授课方式：讲授+演练+实战 时 间：2课时/讲授演练+ 4课时/实战 收 获：掌握拜访流程要点，进行准客户积累，锻炼新人胆量，磨练推销技巧，提高心理承受能力 课程大纲 什么是随机拜访 随机拜访的步骤和注意事项 随机拜访的工具和话术 随机拜访实战随机拜访的定义 随机拜访是指无论何时、何地、用何种方式，进行的未事先预约的拜访。 随机拜访的意义锻炼应变能力 锻炼与陌生人沟通的勇气和能力 迅速提升销售技能 快速积累客户 随机拜访的形式直接拜访 陌生拜访 业务咨询 市场调查 媒体行销等 课程大纲 什么是随机拜访 随机拜访的步骤和注意事项 随机拜访的工具和话术 随机拜访实战一、随机拜访的步骤1、寒暄赞美 2、自我介绍，道明来意 3、填写问卷、送出赠险 4、感谢支持，留下再次拜访伏笔 5、做好拜访记录（工作日志）(以问卷调查，和送出赠险为例，随机拜访的大致步骤)二、随机拜访的注意事项课程大纲 什么是随机拜访 随机拜访的步骤和注意事项 随机拜访的工具和销售逻辑 随机拜访实战尊敬的客户： 您好！今年是我们**集团元年，特来做个市场调查。 一、 您是否有社保？ A、有 B、没有 二、 您有商业保险吗？ A、有 B、没有 三、 您对哪些保险感兴趣？ A、养老 B、医疗 C、重疾 D、子女教育 F、投资理财 四、 您听说过**保险集团吗？ A、有 B、没有 五、 如果有免费的保险赠送，您愿意接受吗？ A、愿意 B、不愿意 姓名：_______________ 电话：____________ 调查日期：__________________调查问卷参考销售逻辑：案例1（随机拜访某店铺老板）?一、寒暄赞美 业务员：**老板/老板娘，生意好啊！恭喜发财啊！ 客 户：啊，好啊！ ? 二、自我介绍、道明来意 业务员：我是**人寿的业务员，我叫***。现在老百姓对保险的认同度越来越高了。能否占用您两分钟，询问您几个保险的问题，好吗？ 客 户：我对保险不感兴趣。 业务员：我明白。我不是让您买保险，咨询完了还可以免费赠送保险，可以吗？ 客 户：那好吧！/我没空，你赶紧走人！ 业务员：谢谢您，我们现在就开始吧！/打扰了，生意要紧。那您先忙，如果下次您有空，我再来拜访。恭喜发财啊！三、市调表收集信息 业务员：（拿出调查问卷）您是否有社保？ 客 户：有/没有。 业务员：恭喜您有了最基本的保障。/好的，谢谢！ 业务员：您投保过商业保险吗？ 客 户：有/没有。 业务员：您是一位很有爱心和责任的人。/好的，谢谢！ 业务员：您听说过**吗？ 客 户：有听说/没有。 业务员：这是我们的荣幸。/看来我们还要继续努力。 业务员：如果有免费的保险赠送，您感兴趣吗？ 客 户：感兴趣 /不感兴趣 业务员：好的，我加您微信，把获得免费保险的方式发给您。您自己就可以操作完成，是免费的哦！/好的，刚好两分钟，感谢您的支持。（直接到第五步）