3季度新产品介绍3季度产品推动目录产品策略产品介绍7月上线重疾险具备4大亮点，值得重点推动升级福4大亮点产品形态主险+附加重疾保险期限终身提高性价比，让利客户数量50（+20种）（含3种高发）?不附加轻症，大福星费率比国寿、太轻症重疾责任涨保额数量20%保额，最多3次保低约6-10%，比新华和友邦低约20%，与泰康、华夏基本持平每次20%，最多3次1001倍保额1倍保额可选附加√责任解绑意外险，专注重疾保障?意外险调整为可选，化解同业攻击?客户整单费用降低，可转化为重疾保额提高保障身故意外RUN其他陪护金√起保点主险16+重疾16病种增加，扩大保障范围?升级福轻症提高50种，竞争版重疾扩大至120种重疾保额＜20万：45%重疾35万重疾20万≤重疾保额＜30万：50%30万≤重疾保额＜100万：55%重疾保额≥100万：60%佣金?轻症增加3种高发轻症，化解市场诟病成人少儿78%（主险+重疾）111%（+5pt）（主险+重疾）全保障、注重价值margin客户提高margin，促进NBEV达成?少儿重疾margin大幅提升特征成人竞争版margin＞80%需注意开门红及福保保后老客户资源匮乏，3注：以上指成人重疾3季度新产品上线时间表Go！大小福星首爆日升级日6.17.17.188.1? 大小福升级? 福上福升级? 福保保升级? 附加防癌? 大小福星附：福上市以来各段重疾保额长期稳定[16-17)[17-18)[18-19)[19-20)[20-25)[25-30)[30-35)[35-40)险种指标[12-13)14.5%5544[13-142.0%[14-152.8%[15-1614.8%6301件数占比2.1%64860.5%64319.3%66443.5%683125.7%72568.9%890010.5%101401.0%在售福（实际）件均P5535568912614注：1、以上是指整单保单保费件均（除重疾、意外，还包含住院、豁免等保费），统计口径2013.10-2019.52、假设竞争版重疾与在售福各重疾保额段件数分布一致3、竞争版件均P以在售福80%预测