讲师手册育成阶段：新人职训A课程名称：《新型保险产品销售逻辑I》一、课程内容规划课程名称新型保险产品销售逻辑授课时长50分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、示范、演练、举例课程目标通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。课程重点理财类产品的销售理念、课程难点理财三原则课程内容概述课程纲目时间控制一、新型保险产品基础知识13分钟分红险基础知识8分钟万能险基础知识5分钟二、新型保险产品销售理念27分钟理财的三性原则16分钟销售理念逻辑11分钟三、新型保险主打产品介绍10分钟教学步骤课程的主体设计是让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。课程结构分为三个部分：新型保险基础知识、新型保险销售理念、新型保险主打产品介绍（一）新型保险基础知识讲解什么是分红险、万能险的基础知识（二）新型保险销售理念投资不等于理财，常用的理财工具有哪些？理财险的三性原则。（三）新型保险主打产品介绍介绍新产品《*寿鑫享鸿福年金保险》教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料1早训逻辑演练相关1学员手册其它欧亿·体育（中国）有限公司教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】新型保险产品销售逻辑I【授课时间】50分钟【授课对象】职训A阶段的新人【课程目标】通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册(时间分配：1分钟(在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和*寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通理财类保险产品的销售逻辑。幻灯片 2
时间分配：30秒讲师按胶片内容介绍课程目标幻灯片 3
(时间分配：1分钟(？那么，理财类保险产品销售在销售流程的哪个环