讲师手册育成阶段：创业启航班课程名称：成交面谈-国寿福悦组合销售逻辑一、课程内容规划课程名称成交面谈-国寿福悦组合销售逻辑授课时长120分钟授课对象签约一个月的新人授课方式讲授、演练课程目标通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。课程重点国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉产品解说课程难点十字交叉产品解说课程内容概述课程纲目时间控制一、国寿福悦组合销售理念20分钟二、国寿福悦组合产品介绍55分钟三、十字交叉法说国寿福悦组合45分钟教学步骤课程的主体设计是让学员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合。结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障，是完善健康保障的首选。二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合。（一）国寿福悦组合健康险理念：通过回顾“健康险销售理念”，让学员认识到健康险不得不卖。 （二）国寿福至尊版和如E康悦产品介绍：通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解，让学员掌握产品。 （三）十字交叉法说福悦组合：运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握福悦组合的销售逻辑。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它欧亿·体育（中国）有限公司教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】120分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、创业签约班“健康险销售理念”、通关逻辑手册、国寿福悦组合险种条款和费率(时间分配： 1分钟(讲师讲解：各位同学，大家好！俗话说“辛苦苦几十年，一病回到解放前”重大疾病目前人人平常！我们可能已经有了医疗保险，重疾保险，今天学习再来学习一款新的产品及它的成交面谈销售逻辑。国寿福，则是对重大疾病给予保障，有了国寿福悦组合，将极大满足不同客户对疾病保险的更多需求。