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【课程名称】PAC数字化自主经营系统介绍【授课时间】1课时【授课对象】创业启航班学员【课程目标】使参训学员掌握PAC系统使用方法，懂得运用PAC系统进行拓客【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板，白板笔【重点关注的环节】(　讲授2分钟。(　讲师自我介绍。(　课程简介。(幻灯片 2
(　讲授1分钟。(　我的授课将分为以下四个部分进行讲授幻灯片 3
(　讲师叙述灯片幻灯片 4
(　讲授2分钟。人脉经营的目的，是为了给我们带来持续的收入。为什么要有持续的收入？现在的新人十三留只有16%，为什么留不住人，因为没有持续的收入。自己最熟悉最亲近的人开发完后，就没有客户了，没有可以开发的资源了，没有签单，没有收入，自然就脱落了。如何做到有持续的收入？从人类发展的历史中总结，人类早期，通过狩猎，野外采摘等方式进行生存，但是社会形态一直都进步缓慢，究其原因，就是连基本的生存都没有满足。人类通过农耕、畜牧等方式，实现了持续的收成，完成人类的延续，也才有了我们今天的上层建筑，金融、互联网等。所以，pac就像农耕，通过我们长期的经营，形成一个人脉发展的通道，提供源源不断的客户资源。幻灯片 5
(讲授1分钟成功=15%的专业+85%的人脉。人脉就是钱脉，所以建立人脉、经营人脉就是客户经营的重中之重。然而在现实中接触到的人不一定都能成为你的客户，但是通过PAC系统，对客户进行分阶段的加温和经营，最终一定有部分人能转化成你的客户或给你带来客户。所以PAC有个黄金定律：P100 -A30 -C10,约100个P客户产生A客户30人最终产生C客户10人幻灯片 6
(讲授1分钟P客户：准客户，尚未签单客户A客户：行动客户，签短险、车险的客户C客户：核心客户，最有价值客户，影响力中心（成交长险、或协销3件短险），认同你认同保险幻灯片 7
(讲授1分钟分层人脉经营系统是在规范记录客户经营行为的基础上，帮助销售人员对客户进行精准定位和分类。利用工具体系，指导销售人员对不同类型的客户有针对性地开展各个阶段的经营，把准客户变成行动客户，通过价值经营把行动客户转变为核心客户。PAC把人脉分成了三个层次，更重要的是我们要在三个人脉层次