讲师手册育成阶段：创业晋阶班课程名称：《新型保险产品销售逻辑II》一、课程内容规划课程名称新型保险产品销售逻辑II授课时长100分钟授课对象签约2-4个月的新人授课方式讲授、示范、演练、举例课程目标让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念。课程重点理财的原则、标准普尔家庭资产配置图课程难点讲师演练时的点评、时间掌控、标准普尔家庭资产配置象限图、坐标图说产品课程内容概述课程纲目时间控制一、家庭理财观念介绍35分钟二、新型保险基础知识25分钟三、标准普尔图销售逻辑50分钟教学步骤课程的主体设计是让创业晋阶班的学员通过学习，让学员熟悉新型保险产品的基础知识，通过学习销售逻辑、普尔图销售逻辑的运用，敢于开口跟客户进行新型保险产品的介绍。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：熟悉新型保险产品销售逻辑、掌握普尔坐标图说新型保险产品是可以通过训练达到的。二、课程结构分为三个部分： 家庭理财观念介绍、新型保险基础知识、标准普尔图销售逻辑。（一）家庭理财观念介绍：讲解理财的原则，晦涩难懂的专业术语通过讲师案例讲解方式，使学员更好理解，并且要求学员背诵相关的逻辑，提升学员介绍理财的能力。（二）新型保险基础知识：学习保险、万能保险基础知识，让学员了解到分红保险、万能保险的特点。 （二）标准普尔图销售逻辑：分步骤讲解标准普尔图销售逻辑。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它欧亿·体育（中国）有限公司教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】新型保险产品销售逻辑II【授课时间】100分钟【授课对象】创业晋阶班的新人【课程目标】让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册(时间分配：1分钟(在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和中国人寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通新型保险产品的销售逻辑。幻灯片 2
(时间分配：30秒(讲师按胶片内容介绍课程目标幻灯片 3
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